MX19014-susan-第4节课作业：如何做市场行情精准判定

本次作业：如何做市场行情精准判定与竞品分析？场景描述：从项目的立项、到用户画像，清楚自己目标用户精细化肖像后，如何在同业中展现自己产品/项目的核心优势，梳理自己裂变项目的核心卖点及营销方式，就产品市场行情及竞品做详细分析。

本次课目的1、能够清晰知道自己项目在同业中的核心优势

2、更加了解竞品的详细战略及策略，做到知己知彼百战不殆

3、便于对行业的行情做精准判断，避免方向出错。

汕尾游产品市场行情精准判定与竞品分析

一家旅游公司准备开发新的汕尾旅游产品跟我们新媒体平台进行合作，准备通过高质量、有特色的产品进行报名裂变拉新活动。

需求分析：

1、 用户画像：

以去哪儿2017年用户画像作参考

2、用户需求：

商务旅行：

因公务出差，需要提前预定机票/火车票和酒店

休闲旅行：

按照旅游距离和时长可分为周边游、国内游和境外旅游

按照旅游目的可分为毕业游、亲子游、度假游、探索游、情侣游等

按照旅游目的地的特征可分为海岛游、城市文化游、乡村休闲游，还有专门为了迪士尼、华纳等娱乐城而去的旅行等

3、产品优势

1）、省内各种热门旅游线路经过多年的洗礼新鲜感不再，以前缺少开发的汕尾线路近两年配套设施开始跟上。

2）、周末度假大家比较喜欢海岛游，而汕尾有丰富的海岛游资源。

3）、有美味的特色小吃和海产品

4、竞品分析

本地几大旅行社渠道暂时没有可报名的汕尾线路，携程有惠州+汕尾3日两晚线路，但主打温泉并没有海岛游和美食主题，价格410起。旅游联盟主打古城、美食、温泉，399的价钱很美丽。

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