大家好，我叫澄识，今天来给大家分享一个我最近操作的案例。
首先，大家可以看一下，这几张图片，从图片上大家可以看到这款产品是做儿童中筒童袜的，其实对于这个季节来说，相信很多商家都觉得应该推透气,或者说网眼袜、短袜对吧。
但是很明显从图上可以看到我目前推广的这款产品，它的访客已经到了4000，它每日支付件数也已经达到300单了。如果说真正到了旺季之后，我们这款产品可能已经到了1000单了，而别人才刚刚起步，那我们的差距就拉的很大了，竞争对手再想追赶我们就很困难了。
我们都知道直通车是竞价的。旺季的时候，大家都在增加投入，导致竞争激烈，单个点击成本上升，淡季的时候，大家都减少了投入，很多人连车都不开了，那竞争少了，点击成本自然会降下来。
值得注意的一点，在淡季的时候大家应该添加尽可能多的关键词，尤其是精准长尾词，非常重要，它会让你的转化率更好，销量也会提升更多一点，所以淡季的时候，我们直通车不应该减少投入，而是要增加投入。
像我目前操作的一个秋冬款，其实一直在网上呈现递增的趋势，尤其是在精准的关键词层面上，应该多投入，一方面拉高了店铺层级，另一方面提升了权重。
现在我们都知道处于行业淡季，那淡季是一种什么状态？整个大盘都在降，竞争对手减少投入。如果说这个时候你加大直通车投入，那么你的一个排名长的速度会非常快的，同时有可能会突破层级。
大家可以看到我操作，目前这款产品是今天分享的案例，它从六月初的一个第三层，7500名。到现在的一个第四层，3900名。它整整提升了3000名左右，而这种提升在旺季的时候是比较困难。
回到刚刚我给大家分享的案例，其实这一款是一个秋冬款，大家很好奇今年的一些秋冬款，现在还没有拍照，还没有进入市场，那我现在推的是哪些？就是去年的一个秋冬爆款。
也就是说，你不要把你的眼光仅仅局限于今年的一些新款。你可以去考虑一下去年的爆款，其实它今年依旧是可以爆发。
你可以把它放在直通车里或者其他方式去进行测试一下，看他们的数据表现怎么样。
同时我们在淡季的时候进行直通车投放是非常有利于形成个性化的标签，进而促进手淘搜索，提高手淘首页流量。
尤其是旺季的时候，因为竞争比较激烈，所以强化标签的作用就比较一般，但是淡季的时候，用一些精准的长尾词，你可能花比较小的钱和代价就排到了前面，从而获取到一个比较好的强化作用，抢在旺季来临之前，调整好店铺标签，提升好店铺成绩，那你就能获取更多的免费流量。
除此之外，中小卖家正常在淡季的时候要有一个自己产品，单价规划，像我们刚刚过去的一个夏天，一些卖家应该积累不少库存吧？在这个时候，很多人都会去做一些类似清仓的活动，但有些人只是为清仓而清仓，买家有时都不知道是在做清仓，这里面缺了什么？缺了详情页。我们店铺要把促销活动标注的更明确一些，这样的话，消费者在搜索到我们店铺的时候，就可以醒目地看到我们在做活动。
像上面这张图片，大家可以看一下，首先它是在做清仓，因为他的标志很明确，其次呢？它是在做反季，有些产品只适合特定季节来卖，但是我们可以做一些反季促销活动、清仓活动。
比如说羽绒服、大衣，在这个时间节点你做反季促销，效果可能会相对来说好一点，那如果说我们的产品不适合反季促销的，那我们就做一些清仓活动，比如买一送一，买一送二，或者说三件打几折都是可以的，这样的话还可以刺激你的店铺的关联搭配商品的销量，进而带动整个店铺的销量。
综上，在淡季我们一方面可以为旺季打好基础，提前做好产品预热。另一方面，处理库存，回笼资金。
澄识
淘宝实战派讲师5年的天猫
淘宝店铺经营经验操作过的类目有
女装、男装、箱包、童装、玩具、母婴
等各大类目。
操作的直通车年花费超千万
目前操盘的店铺有
女装天猫top店铺
母婴top店铺
车品top店铺
曾45天从零打造第六层车品天猫店
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