星辰：今天我们主讲上分，现在八月份就要开始一个秋冬季的布局。所以在这个时间节点跟大家去讲如何去养分？在利用直通车推广，怎么把质量分快速地提升上来？
星辰：现在刷单是不能刷了，在这个严查的背景下，下半年所有的中小商家更多的要依赖我们直通车。所以这堂课我们会把上分的课程讲解的相对来说更详细，主要分成三个部分来讲解这堂课。
星辰：在讲我们实际操作过程之前，我们先讲上分的标准和逻辑，就是你那么做了之后，它的质量分为什么会长？以及我们质量分的算法系统的计算逻辑。
星辰：上分的基本逻辑大家其实都清楚，就是点击率。不要去担心别的因素，上分的逻辑就看一个点，你的点击率够不够高，然后很多同学就会问老师，什么样的这个点击率才能够确保我们的上分，或者说什么样的点击率才算是高？
星辰：上分的标准，是行业点击率的1.5到2倍。那么这个时候同学就会问老师，我这个点击率已经达到行业的3倍，甚至4倍了，为什么我的质量分还不上涨？那么其实上面的标准只是最低限度，也就是说在你必须要达到行业的1.5到2倍，才有资格上分。这是一个基础达标线，大家不要单纯的以为达到了1.5到2倍，系统就会给你上分。点击率还是越高越好。
星辰：上分的数值，很多人都觉得上分要上十分。认为这个十分已经是很高很高的分数了，因为满分就是十分，但是我告诉大家，其实十分制，你是十分，你的同行可能也是十分，那系统怎么区分你和他的区别，所以我告诉大家十分只是直通车的系统算法系统展示在我们商家面前的分数。
星辰：质量分背后还有1000多分，因为它是千分制。但它会折算成一个相对值十分，而不是绝对值十分，这个十分你可以理解为你在这个行业，或者在这个关键词推广的效果中的排名。前20名相当于20%这样的效果。
星辰：质量分遵循二八原则。就是说如果你到了十分，那基本上可以判断你这个关键词，在你这个行业里的推广效果排在前20%。所以大家一定要记住，十分并不是一个终点，也不是达到了十分就能够怎么样。你要去衡量整个行业，或者说这个关键词的竞争力度，如果竞争很激烈，你就算上十分，也会看到点击单价降不下来。
星辰：上分时间。其实很多同学在做质量分的时候经常问老师，我做多久能够上分，上分取决于你们点击量够不够？关键词想上分，平均一个关键词在三天之内至少达到20个左右的点击量，关键词的权重才会被激活，在这个质量分的体系当中，系统会考察你关键词最近一段时间的点击率。
星辰：这个最近一段时间我可以准确的告诉你，就是考察你最近三天的点击率效果，所以一般上分的时间是三天，如果你某一个关键词已经开了三天以上了，点击量也达到了20个以上，如果这时候还不上分，说明这个关键词的点击效果相比较来说并不是很好。
星辰：质量分波动。大家要知道，就是很多同学上了分之后发现这个质量经常波动，比如十分掉到九分、八分，甚至掉到七分都有。那为什么我的点击率很高，但我的质量分还会掉？
星辰：因为这个时候已经进入上分的第二阶段。当大家都上了十分，系统就会再进行一次数据筛选，它这次会根据宝贝转化相关的数据。当你质量分波动的时候，一定要看看这个关键词的转化相关数据好不好，转化相关数据包含收藏加购，转化率等数据。
星辰：所以我给大家总结一个上分口诀。
上分看点击率，首峰看转化率。
星辰：你们可以记住这个口诀，然后上分的时间是三天，上分主要看点击率。基本要求是行业点击率的1.5到2倍，记住这些点，有目的性的去做自己的点击率。
星辰：在讲上分逻辑的时候，先给大家讲淘宝直通车的算法系统，点击率数据需要系统去收集。系统不会在意这些关键词的点击率来源于哪里？那些地域？那些时段？它只关心点击率高还是低，好还是不好。所以大家一定要注意，上分的时候就紧盯着点击率数据，想尽一切办法提升点击率。
星辰：好了，接下来讲N种上分的操作，其实操作很简单，那么我先和大家聊一下三个最核心的部分，同时也是最干的部分。
星辰：我们为什么想要上分？肯定是想把宝贝打爆，那么这个时候我就问大家既然是养分是做点击率，那么我们是做哪类人群的点击率？如果是那些收藏加购率不高的人群，或者转化率不高的关键词，这些点击率我要去做吗？相信每个人都有答案了。
星辰：上分加词、加人群：讲到这里，大家应该已经知道如果要做点击率，肯定是要去做收藏加购率高的词的点击率，收藏加购率不高的那些词，做点击率有什么用？
星辰：所以大家一定要明白这个逻辑。那这个就应对了中国的古话：女为悦己者容，喜欢那个男孩子肯定是想在它的面前展现自己最好的一面，这个就是亘古不变的道理，那其实男性也一样，碰到喜欢的女孩子，也想极力的表现自己。
星辰：在讲三种上分操作之前，为什么把这个重要的点先讲出来？因为很多人为了追求点击率就不管其他方面了，其实并不是这个样子，你一定要想清楚这个词，它是不是适合你的宝贝，它的收藏加购率高不高？它的转化率怎么样？如果说点击也不高，转化率也没有？那这样的词，你去做它的点击率，就算后期点击率质量分上去了，这款宝贝也不会爆，把大量流量引进来，但确没办法给你带来效益有什么用？所以这才是最最最核心的部分。
星辰：上分的常规的操作，基本上我刚才前面就已经提醒大家了，加什么词？加什么人群？很明显肯定是加精准词，那什么词叫精准词？一定是黄金长尾词吗？一定是下拉框词？这个精准词可以是下拉框词、黄金长尾词。但是你要判断自己的宝贝是不是适合这些词，也就是这些词放在你宝贝里面点击率，收藏加购率，转化率高不高？高才值得你去养。
星辰：另外一定要注意热搜长尾词，我们会在秋冬季里看到有很多长尾词，它的搜索量比较大，那么加这样的热搜长尾词两到三个。然后同时这些热搜词的下拉框出现的精准词，加五到七个进去，但是一定记住，前提是我刚才讲的这些词，一定是自己宝贝测过收藏加购率还比较可以的，你再花钱去养。如果是收藏加购率很一般或者不行，就没必要去养——浪费钱。
星辰：关键词出价：其实就很简单了，出价你就出到20名以内，匹配方式优先，就是大类目优先精准，小类目优先广泛这样的原则去做就可以了。
星辰：精选人群：这一块现在大体上有两类人群，第一种叫属性人群，第二种叫智能拉新人群。
星辰：属性人群，就是我们在直通车后台经常看到的性别，年龄类目，消费额度和风格等，甚至有些宝宝年龄，这些人群归属于属性人群，这类属性人群大家一定要优先去开，因为关键词背后肯定是有这些属性，每个人性别固定。年龄也有分层，所以要先把属性人群开出来，做两到三个左右的组合人群，精准人群。
星辰：至于这个人群怎么组合？取决于我们养分的前一个阶段测款测图的环节，有没有去测出哪些人群的收藏加购率高？哪些人群的点击率好？那么把这类人群进行做组合。
星辰：做养分之前，我会反复去强调程序工作，你这些词有没有测？这个图有没有测？养分并不很难，只是有很大一部分人把测款测图和养分揉杂在一个计划里面，或者一个阶段去做，导致后面养分操作不当。
星辰：智能拉进群：很多人在开始养分的时候就去开智能拉进群，但我不建议大家在一开始养分的时候就去开。因为大家要清楚智能拉新人群，它的智能点在哪里，它一开始会给你不同的人群标签，然后去判断哪个人群的点击率好？哪些人群的转化率好？它不停的尝试，但在尝试的过程中，其实就浪费了你很多钱。
星辰：所以最好的方式是你在做过属性人群之后，再去开智能拉新人群。那样你就很清楚宝贝适合什么年龄段，适合什么词这些了。这时候系统就知道这些是你的属性人群，它的收藏加购率比较高，点击率比较高，借助智能拉新放大你的点击量，提高你的点击率。
星辰：智能拉新人群在什么时间去开？你要首先确定两点。第一：你自定义的人群已经很明确，第二：在你需要放大你的精准流量的时候去开。比如我要提升销量，通过智能拉新人去放大我的精准流量，就比较锦上添花了。
星辰：上分错误操作：如果你们出现这种情况，那你们养分的效果会打大折扣，第一个。关键词相关性不满格。第二个。不做集权。
星辰：什么叫集权？这个很多人可能不太了解，我简单解释一下，我们去做四个创意图优选，然后看A图的点击率好，去做优选。但是优选之后，你会发现其实剩下的三个创意图每天还是有展现。
星辰：但四个创意的点击率又不一样，有高有低，你可能选那个最高的，但你会发现花800块一天，总有那么一两百块钱花到这些点击率不高的创意图上，其实这个时候一两百块钱就是浪费了。
星辰：你为什么不把这个钱都花到点击率很高的那个创意里面呢？所以这种做法我就称之为没有做集权。一旦明确了创意图，就把你的这个800块钱花在特定的创意上面。
星辰：真正对的做法是什么呢？就一个主创意，展示在无线端。剩下的三个就放在PC端，用来做你这些关键词相关性，那么这种技巧玩法，相比于我们上面讲的常规的操作，你会发现我这800块钱，每天都花在创意最高的那个宝贝上面儿，全部花在该花的地方。
星辰：所以这就是集权法的原理及方法的具体操作，这个要单独开一堂课去讲。那我就不在这里去多做赘述了，接下来讲一些极限的操作。
星辰：极限上分操作：我这里有几种，第一种卡地域。第二种时间折扣，卡地域的方法其实很简单，要知道每个关键词它都在数据透视里面能够看到它的用户画像主要集中在那些地域。那我们就主要开这些地域。
星辰：卡时间折扣就更简单了，在凌晨的时间段或者在其他的时间段。我尽可能在这个时间段，把我的这些关键词卡到前面，我位置越靠前。我的点击率就越高，所以这是两种极限的操作，其实要讲的话也差不多要半个多小时，这里就不过多讲解，如果对这两种方法感兴趣的同学，你可以咨询我们的运营老师，他们会教你的细节操作。
星辰：那如果在旺季已经来了，别人家的款已经爆了，我这个时候还没有推怎么办？这时候你想快速上分，就可以用极限的上分方法，解决你一时的问题，但是建议大家还是按照最常规的操作，秋冬款提前布局，为旺季打好基础。
星辰：还有30元日限额的上分方法，你们到时候可以咨询群里面的运营老师。
星辰：上分注意点：上分的目的是什么，是为了降低平均点击单价，所以这里有两个问题，第一点。如果你在上分的时候看到自己的ppc很高，不要动手去调，如果你们调了自己的出价，去把ppc往下去拖，这个时候你质量分永远养不起来，所以上分的时候切记去动出价。
星辰：第二点，上分的本质的目的是为了降低PPC。比方说我ppc，我要一块钱，九分的时候，你这个关键词出价已经达到你一块钱的要求，这个时候你不要再过多的去追求片面——一定要达到十分。
星辰：上分后续操作：在后续操作的过程中，一定要是围绕高转化率的词，高收藏加购率的词去做拓展，刚才也讲过了，在我们上完分之后，一定要开智能拉新，放大精准流量的点击量，这个时候才能把销量冲上去。同时要去开定向，去开超级推荐，把手淘首页的流量进行提升。
今天的课程内容就是这些，感谢星辰老师百忙之中为我们做的实操分享。有什么疑问，欢迎扫描下方二维码加我们运营老师咨询。
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