最重要的一条——自己能给对方带来什么？
（1）听得懂话
（2）不要拐弯抹角——怕被拒绝，扯些没用的；
（3）告诉事实，不要“说实话”。一说实话，就开始撒谎了。
讲案例，不讲案例扯破天也没用；
（4）有道德、底线——工作可以换，名声受损，很难整；
（5）给一个选择你的理由——凭什么说你最合适？
价值交换——也就是你要知道自己的价值，也必须知道对方需要什么价值！
（6）给客户建议，帮客户做最优解，而不是“为了卖东西”；
（7）答应的事，就要做到
卖的时候是爹，交易完了不认人；
（8）客户不想买，就是不想买，少让说“销售技巧”；
勋哥，很鄙视怀孕大雪天里去拜访客户，拿到订单的案例。
（9）关注我了？对我感兴趣了？——四大话题。娱乐、吃饭、宠物、“封建迷信”。
（10）不要否定客户之前的决策，即使是错的！
没有人愿意承认自己是傻逼。
（11）真诚——不要为了成交“装”，感受得到；
（12）让客户开心——让人心情愉悦，交流舒服。
（13）说人话，别装高深，堆术语。eg.IF认证换成人话：行业内最高的标准
苹果最新的文案就很棒。
（14）给客户提建议，您别替客户决定！
（15）如何保证售后无忧？
（16）价格合理如何体现？
（17）有没有同行或相似的应用案例？
为什么相似？打消顾虑：在这行可以，我们这行未必行。
这个合同，就是和京东的合同，也看不到合作内容和金额，但是可以做背书。
（18）别和客户争——傻逼才争。成年人的世界只有利益，没有对错。
（19）不要显得比客户聪明——客户可以不买你的。最好有意引导客户说出他的结论。
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