问自己--销售学习初五作业2018-12-14

问：1、你认为什么样的人是销售精英?

        2、你觉得销售精英需要具备什么样的心态？

        3、某客户确实很难成交的时候，放弃过吗？

              如果实在成交不了，放弃时，都用了哪些理由/借口？

        4、决定用一个月的时间改变自己，能给自己哪些建议？

答：

1、可以为产品找到精准定位：每款产品都可以为客户提供精准价值服务。绝不是贪多求全，客户实用才是根本。

      可以建立客户关联：首先做到深度挖掘客户需求，准确定位需求与产品的价值关联。

      可以及时更新自己：销售首先要做到脱离自己的舒适区，要适应市场变化，甚至要预测市场走向。勤于思考，乐于助人。

2、不折不挠：成交总是小概率事件，大概率是面对失败。首先要做到不屈不挠

      自信：尊重是合作的前提、信任是成交的基础。但每个人也都在此过程中各取所需，面对客户最体面的方法：对产品自信、对自己自信。

      持续改变：不是心态改变才有所行动，是行动改变才会调整心态。

3、放弃时多会选用：心情不好、不在状态、客户要求特殊，产品满足不了、客户没有意向、这不是我的目标客户。

      反观：其实放弃的不是客户、不是别人。好像是自己在放弃了当时的自己。

4、自律、再勤劳一些、别再放弃自己。