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谈判就是搞定人7

谈判就是搞定人7

作者: 霄歌 | 来源:发表于2018-02-05 23:16 被阅读0次

掌控谈判

1.安排议程

着眼于利于安排细腻事项,把相对容易的事项放在最前面讨论

哪些是直接关系自身利益的协议事项,然后就是归纳总结合并,放大镜无一遗漏

和对方产生偏题,且会有不良影响,必须将话题引向正轨,迅速拨乱反正

2.聚焦利益

抛开立场,着眼利益的谈判

3.战术应对

应对为了今后合作的陷阱~不能条件反射马上让

应对黑白脸需要警惕

应对以退为进需要由一之后貌似让步的提议,对对方漫天要价表示质疑

对步步紧逼,需要时刻停顿下来,冷静心分析协商

应对最后通牒战术,回复继续开展讨论,这谈判使命

应对附加条件战术,冷静思考,切勿粗心大意,避免当场回答

用战术保护自己,但同时谨慎使用战术,就是说套路不要多用,识破就好

4.掌握约定内容

看过程中需要一些约定的内容,无论多么细小的约定,都铭记于心,并严格遵守对应内容,留一些余地,以防内部沟通时候出现瞬息万变的变化

不要纠结于心里的那种,而是约定达成共识的过程,效果可能更佳

不需要所有向所有议题和约定都回去讨论,只有一些明确需要回去内部讨论的相关事项,可以回答为回去再说

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