事前准备是很好的策略

1.事先准备的五步法

第一把握现状，第二任新使命，第三挖掘自身优势，第四瞄准目标，第五准备替代方案batna

2.把握现状

第一需要把握自身情况，第二需要站在对手的角度设想对方会怎样准备第三在谈判中更新信息

认清利益相关人员

列举本次谈判利益相关人员，综合清单人员大致推出哪些人会不同自己的意见，对照清单最值得重视的利益相关人员就显而易见了，梳理人员有助于拓展视野，站在更高的角度审视谈判全局

认清谈判涉及的外部环境

手里本子谈论涉及的外部环境，包括社会情况及经济形势，之后谈判的必要性和重要性也随之浮现

3.认清使命

了解企业经营理念和战略，以确定企业使命，也就是组织使命明确自己负责谈判究竟会为公司带来怎样的利益

设想自我使命，设想签约之后的情形我会怎样明确谈判的价值

4.挖掘自身优势

巧用自身优势有助于谈判，首先要收集相关优势优势分，绝对优势和相对优势,不是不分大小多多益善，谈判权至少收集十条以上自身优势，会对谈判造成比较好的影响

5瞄准目标

整个这也标志着这这一part，都讲述的是怎样根据目标去定价，所以在这不再赘述

晚上可以理解为目标的价格是根据面来考虑，而非点状考虑，也就是使用区间报价Zone of possible agreement

6备好替代方案

寻找batna的方法

第一分析谈判破裂后的结果，预测谈判的损失必须精确计算，

第二，找到替代方案，一种是代替交易对象，第二种是改变商业模式

替代方案需要和相关同事一起研究，而非闭门造车

第三,选择batna

确定batna方案,值得注意的是,需要确定公司重视眼前利益还是长远利益