本文摘自《我把一切告诉你》作者蓝小雨策划，更多销售实战案例详群文件：292666931验证码：320
你好雨总，我想请教个大问题，是关于园林散养鸡的销售问题。
（背景）
我家人今年春天开始在园林地里养散养鸡，只喂养粮食和蔬菜，没有任何激素等添加剂，到现在为止，只要是买过吃过的，没有说品质不好的，鸡肉鲜美，没有脂肪，现在养散养鸡的很多，但是真正象我们这样养的在当地不是很多，我在散养鸡专卖店里买了几个比较了一下，脂肪黄腻腻的特厚，卖的这些散养鸡只是养了这种品种的鸡而已，多是大棚里饲料喂养，鸡没有运动量。现在我们是创品牌时期，对我们品牌的宣传，我初步意向是印发宣传单500张，考虑家长对孩子食品安全大多重视，计划在各幼儿园、学校接孩子的地方进行定点发放，现在宣传单的发放太多。
问题：
1、我计划在宣传单上标注价格，购买三只以上送货到门，宣传单怎样印制才能格外引起别人的注意？这样定位的宣传是否可以？
2、为了不被人丢弃，拿宣传单购买的可以抵顶一定的金额，这样是否可行？别人是否能认可？
3、宣传方式或地点我是否还有没有考虑全面的地方？
以上不知道说的是否清楚，敬请指教，谢谢！
蓝小雨回复：
首先开一个淘宝店，然后咱们这样来玩，从小鸡仔出生开始，你每天，或每周拍一次照片，记录小鸡仔从小长大的历程，精选一张张照片放上去，店家人物形象是要出现在照片里的，增加人气……
照片里要有明星鸡哦，那就是威武雄壮的大公鸡，它是不能被吃的，你要着重拍摄它，取个名字啊，给它穿衣打扮啊，搞怪啊，上演游戏节目啊，反正就是各种包装，塑造成鸡场里的头牌明星，这是人气大公鸡，好比你的鸡场“形象代言人”，呵呵，说白了就是公鸡中的战斗机……
鸡场里要是还有一条漂亮的英国猎兔犬，几只漂亮的鹦鹉，那就锦上添花啦，呵呵，你喜欢养狗养鸟，肯定是一个热爱生活之人，对塑造你的正面形象不错哦……
拍摄这些动物“道具”，都是有目的性的，加强与客户沟通的话题，没有几位明星出场，你能对消费者说什么呢？至少也要有几位能对话的明星吧，有些广告词，你在店铺介绍的时候，不必说出口，请鹦鹉啊，猎兔犬来“说”呀，比如，有没有喂人工饲料这个话题，你说话没人听，要猎兔犬来开口：每天我赶着鸡群到林子里捉虫，才不会吃什么人工饲料，那玩意根本上不了鸡群席面，哪有鲜活的肉虫子好吃呀……看，请猎兔犬说话，比你站出来说的广告词要生动活泼很多，咱们就是一张照片说一个产品卖点。
设计店铺动手前，先去看看这类动画片，比如，《小鸡快跑》、《不一样的卡梅拉》等动画片，肯定能启发我们的想象空间。
你说的拿宣传单购买的可以抵顶一定金额，虽然是常规做法，但还是有一定吸引力，可以执行。
你就印刷500张宣传单？不仅印刷成本跟印刷1000张差不多，而且数量级太小了，这点量怎么能启动市场呢？应该是5000张起步，要反复发传单，长期发传单，重复发传单……
大部分消费者第一次看见你的传单，肯定是无动于衷，他们没有见过你，对陌生面孔有天然抵触情绪，怕你是坏人，嘿嘿……
怎么打消消费者顾虑？来，马上给你摘录《我把一切告诉你》一段话：
再次谋划，我决定学习北极熊捕捉海豹的策略。厚厚北极冰层上，散落着一些冰窟窿，这是海豹的出气口。北极熊在出气口间徘徊，期待能抓获不时上来换气的海豹。但海豹也不白给，能通过熊行走时冰层震动，觉察其方位，并选择恰当出气口。北极熊改变策略，坚守一个出气口！熊的“不动”立刻威胁海豹安全，因为海豹对冰上情况一无所知，选出气口时就得和北极熊赌一把。由于海水浮力，海豹一旦露出水面，想马上返回？不行。如果出气口边恰好趴着北极熊，唉，歇了。但北极熊运气也好不到哪儿去，一只海豹拥有的出气口有十几个，想搞点肉吃需要格外卖力，一天，两天，三天……漫长等待无时无刻不在考验着熊的毅力，所幸，它每周都能享受一次海豹大餐。北极熊知道，最笨的法子往往最为聪明。
老子要学北极熊，紧盯营主任，继续是“笨办法”当道！
对了，小鸡仔的毛绒公仔玩具啊，小鸡钥匙扣啊，都要准备好。小礼物大情义，做好这些，咱们家的土鸡就有希望慢慢打开市场啦……
好，第二个渠道是幼儿保健医院或儿童医院。这类医院每天都有大量产妇，她们坐月子是一定要喝鸡汤的哦，你应该派专人，每天在这些医院游走，带上宣传单推销自家土鸡！
她们只要吃了第一只，口味上佳，后面的销路不愁了，而且坐月子的人也有互相聊天，你家的土鸡味道正宗，容易打造好口碑。具体做法，先用土鸡打通先送护士长，护士们，她们点头，就好在里面做推销啦……对了，你家还卖土鸡蛋吧，咱们给这些土鸡蛋娶个“笨鸡蛋”的名字如何？坐月子的人每天都要吃2—3个笨鸡蛋哦，这个量还是不错的，就看你们家供货是否稳定了……
这期间，产妇会留下微信，以后他们也是购买咱们土鸡的常客，看看，先打开一个渠道，但后面还是会不断积累客户群基数，这类销售做法已经差不多是互联网+的概念了，客户在你店铺下单，你就送货上门……绕过三级经销商，价格颇有竞争力哦。
第三个渠道，就是高档餐饮门店，他们对一些食材要求比较高，你如果是销售高手，很快就能打进去……
好吧，就按这些去执行，就看哥们你的执行力啦，加油！
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