今年春天，我开始在园林地里养散养鸡，只喂养粮食和蔬菜，没有任何激素等添加剂，鸡肉鲜美，没有脂肪，凡是买过吃过的，没有说品质不好的。现在养散养鸡的很多，但是真正象我们这样养的并不多，我专门买了几个比较了一下，脂肪黄腻腻的特厚，卖的这些散养鸡只是养了这种品种的鸡而已，多是大棚里饲料喂养的，鸡没有运动量，所以口感不佳。鸡品质好，原本以为会有不少订单，没想到养了半年了，订单量依旧很少，看来酒香也怕巷子深，没有品牌宣传，品质再好也白搭。看着满山乱跑的鸡，我愁得直上火，到处求人文策。终于在高人的指点下，我推出一套全面的品牌策划方案，效果非常好。
1.品牌宣传：我开了一个淘宝店，从小鸡仔出生开始，每周拍一次照片，记录小鸡仔从小长大的历程，精选一张张照片放上去，我也有出境人；同时，照片里还加入了小动漫插图，包括公鸡、母鸡、小鸡仔的拟人化的对话，按照动画片+写实照片来制作，走的是幽默路线；照片里塑造了一只明星鸡，是一只威武雄壮的大公鸡，取名大王，出镜率最高，平时给它穿衣打扮，搞怪，上演游戏节目，做了各种包装，塑造成鸡场里的头牌明星，好比鸡场“形象代言人”，被称为公鸡中的战斗机；鸡场里还增加了一条漂亮的英国猎兔犬，几只漂亮的鹦鹉，我喜欢养狗养鸟，肯定是一个热爱生活之人，对塑造我的正面形象很有帮助。拍摄这些动物“道具”，都是有目的性的，加强与客户沟通的话题，没有几位明星出场，我能对消费者说什么呢？至少也要有几位能对话的明星吧，有些广告词，在店铺介绍的时候，不必说出口，请鹦鹉啊，猎兔犬来“说”，比如，有没有喂人工饲料这个话题，大段的文字没人爱看，要猎兔犬来开口：每天我赶着鸡群到林子里捉虫，才不会吃什么人工饲料，那玩意根本上不了鸡群席面，哪有鲜活的肉虫子好吃呀……比我绞尽脑汁编的广告词要生动活泼很多。
2.第一个渠道：大量印刷宣传单，初期印了5000张，反复发传单，长期发传单，重复发传单……大部分消费者第一次看见传单，肯定是无动于衷，他们没有见过你，对陌生面孔有天然抵触情绪，我就守着两座小学，天天发传单，逐渐跟家长混熟悉，广告才慢慢起效。为了更快吸引小朋友注意，每次蹲守发传单，我就带着一个大纸盒子，类似放电视机的大纸盒子，里面放一些活鸡仔，城里孩子没见过毛茸茸的鸡仔，好奇心很重，围得水泄不通。孩子不肯走，家长就走不了，我看准时机拿出iPad，播放一段散养鸡群的视频……
设计小鸡公仔送顾客
3.第二个渠道是幼儿保健医院或儿童医院。这类医院每天都有大量产妇，她们坐月子是一定要喝鸡汤的，客户很精准。先用土鸡送护士长，护士们，她们点头，就好在里面做推销啦……然后我派专人，每天在这些医院游走，带上宣传单推销自家土鸡。她们只要吃了第一只，口味上佳，后面的销路就不愁了，而且坐月子的人也有互相聊天，我的土鸡味道正宗，容易打造好口碑，转介绍率很高。产妇会留下微信，以后他们也是购买土鸡的常客。
4.第三个渠道，就是高档餐饮门店，他们对一些食材要求比较高，我的土鸡直接拿货，绕过了中间商，价格有优势。先送了几只给后厨，让餐厅的负责人都尝尝，同时搜集了一些顾客的好评截图，让他们知道咱的鸡可是很火爆的。打通了几个餐椅门店，鸡的销量就很稳定了。
经过我的不断努力，土鸡、鸡蛋销量暴涨，不仅原来的存货一销而空，还增加了养殖规模，半年下来就进账六位数，我的养殖事业终于迎来了一片天地。
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