美文网首页
施有朋:北大硕士卖米粉,4年时间公司估值5个亿

施有朋:北大硕士卖米粉,4年时间公司估值5个亿

作者: 606eb1bc3ba5 | 来源:发表于2018-11-12 10:18 被阅读1次

2006年,北大陈生在广州卖起了猪肉,社会上非议不断。

2014年4月,北大又有一位硕士在北京CBD卖起了米粉。在同年《青年中国说》中,董明珠当面怒斥:“北大毕业却去卖米粉是对教育资源的严重浪费。”

他叫张天一,北大法学硕士毕业,毕业后找一份高薪稳定工作简直易如反掌,就亲友的期待而言,他应当去律所、去机关,或者出国,而他却选择创立伏牛堂,卖起了米粉。

90后的张天一出生于湖南常德,米粉承载着他的味觉记忆和情感记忆。毕业时,北京还没有形成品牌的湖南牛肉粉店。加上对米粉的热爱,张天一便和三位老同学东拼西凑了十几万后,在环球金融中心的地下室的拐角勉强租了一个小店,可是因为位置偏僻,这里出奇的冷清。


于是,引流就变成一件特别重要的事情。

他把自己的所见、所感、所想,写了一篇题为《我硕士毕业为什么会卖米粉》的文章,发到微信群。文章火了,当晚阅读量超过100万。2014年5月,更是登上了人民日报。

恰逢微博、微信流量红利期,张天一最终找到了符合条件的2千个微博用户,请他们免费来来店里吃牛肉粉,让他们参与门店产品测评和研发中来,同时也借助这两千人将店的信息、口碑扩散开来。慢慢的,人开始越来越多。

引流之后,产品的优化很重要。

在口味上,但张天一始终坚持重辣、浓汤,这完全颠覆我们印象中米粉少油少辣的特征。他认为一种食物再怎么改良,始终具有天然的地域属性,人们往往对于儿时的味道有种情感上的共鸣,他的目标用户不是“所有人”,而是喜好“嗦这一口粉”的人。

在米粉的选择上,伏牛堂与“世界500强企业”华润集团达成长期合作关系。只有大米优质,做出来的米粉才会优质。

截止到2015年,张天一先后获得险峰长青、真格基金、鼎天投资的2700万的A轮融资。

2016年11月,张天一先后在天猫、京东、盒马鲜生等线下零售渠道布局,售卖包装速煮牛肉粉,月销售量突破30万份。

2018年4月8日,张天一宣布品牌升级,伏牛堂更名为霸蛮。同时宣布完成数千万元B轮融资,公司估值5亿元。

在很多人眼中,苦读十多年,顶着名校的背景却去卖牛肉粉简直是一件难以理解的事情。

但在张天一眼里,根本就没有什么事“是大学生做的”和“不是大学生做的”。任何一件事情,只要做好,用心去做,最后都能够对社会有所贡献。

文章来源:公% 众 %号--有朋笔记,分享内容创业、利润倍增、盈利模式等轻资产,小规模和低风险创业模式,让个人创业有更多的可能! 有趣的有朋,等你来撩!

相关文章

网友评论

      本文标题:施有朋:北大硕士卖米粉,4年时间公司估值5个亿

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/ngsqfqtx.html