教师非常关注哪些电子产品会进教室这个问题。因为他们时间和资源有限，无法浪费在没用的产品上。当教育科技（Edtech）公司向教师销售产品时，需要证明自己的产品能满足他们的需求。面对教师的提问，下面5个问题，教育科技公司应该提前演练好。

这个产品对我或我的学生有用吗？

教育科技最重要的问题之一是：并非所有的课程都是由教育工作者设计的，这些课程很难解决课堂上的实际问题。教师首先会问的就是一个产品对他们及他们的学生是否有用，这是情理之中的问题。

他们想知道你的产品想解决的是什么问题，这样他们就可以对所提供的程序或设备的效果进行评估。你要顾虑到产品是否能够有效减轻教师的负担？也就是说，要明确产品的服务对象，并能够成功地对服务进行演示。

你能证明它的有效性吗？

大多数教师和学区不想把金钱花在没用的工具上。你需要确凿的证据和数据来证明你的产品能够在同类型课堂上发挥作用，并展示你对产品的研究和测试所进行的投资。如果你没有此类信息，就应该与对此感兴趣的学区合作，让他们为产品设定效果的划分标准。

你的产品在别的教室有用吗？

教师们想看的不仅仅是那些展示产品效能的冷冰冰的数据，他们需要知道别的教师对这个产品的使用情况。

所以，要确保你的产品推荐里包括其他学校对产品的反馈信息。相比教育科技公司的销售代表，教师会更倾向于听取另一个教师的建议。这种信息反馈中的建设性建议，可以让教师对你的产品有一个明智的选择。

便于在课堂上使用吗？

通常，学校缺乏一个完善的IT部门来帮助他们实现新产品的推广和使用。实际上，每次将新的设备或程序纳入教学中时，很多教师都是孤立使用的。

其实教师需要知道设备和服务发挥作用的过程，以及你会提供什么样的培训。要记住，他们可能会将冗长的培训视为一种信号——暗示你的产品太过复杂，不便于日常使用。

该产品是否有后续的服务支持？

因为教师没办法随时随地接触专业的技术人员，所以他们会确认教育科技公司对教育工作者是否长期提供支持。在向教师作推荐时，要包括售后服务和职业的持续性发展（在职培训）方面的信息。这有助于打消他们对产品的疑虑。

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来源：the tech edvocate

作者：Matthew Lynch

智能观编译

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