我的同事小荀是个标准的理工科宅男，打字比说话多，游戏比运动多。
这两天小荀一直闷闷不乐，长吁短叹。问了一下才知道，刚刚过去的周末小荀随女友上了一次门。跟女方家里人见了一面。从结果来看，这次的会面不太成功，因为这两天小荀的女友对他明显冷淡了许多。态度虽然不是180度大转弯，但摆明了是“你犯错了，犯什么错自己想，想不出来说明你都没有认识到自己的错误，错加一等”。
问问小荀犯了什么错，小荀叫起了撞天屈。没有啊，头次上门，大包小包带了不少，态度也是恭恭敬敬。
那跟叔叔阿姨聊得怎么样？
小荀搔搔头，挺好的啊。叔叔阿姨很客气，端茶递水的。叔叔说小伙子看起来很不错，未来有什么规划啊？我激动地说未来我一定会对小茗好的。这时候阿姨插了一句说哪哪的地段房价又涨了，我说是啊现在的年轻人谋生不易哦。
真相大白了，面对着登门拜访的宝贵机会，小荀并没有给出他的提案，或者说是核心建议。而是当成一个送礼应酬的例行公事，难怪会被“冷暴力”了。
在《极简思考》这本书里作者用专门的篇章阐述了如何提出核心建议。
The Elegant Pitch
《极简思考》的作者是迈克·费寥洛，美国西点军优秀毕业生，曾任职于世界顶级咨询公司麦肯锡，后来创办了自己的公司Thought Leaders。他的客户包括谷歌、福特汽车、西门子电器、领英、惠普、雅培、亨氏、VISA信用卡等许多行业领先企业。
请看书中的片段原文。
核心建议=假设+触动点
好的核心建议有两个组成部分：一个容易理解的假设和一个对利益相关人有价值的触动点。首先，你要明确假设的内容。当你写下核心建议时，你需要明确告诉你的沟通对象你希望他们怎么做。避免使用套话——因为他们可以从不同角度进行诠释。最糟糕、也是最常出现的套话就是“充分利用”，比如“我们应该充分利用IT系统”。这句话听起来没错，但是当你用它做核心建议的时候，整个会议室都会被疑惑笼罩。有人会认为，这意味着我们需要配备拥有自主权的IT系统；有人会认为，我们要引进试点项目；还有人会认为，我们会让其他公司使用我们的IT系统，让固定资产产生更多的收益。问题的关键在于，“充分利用”这个词过于笼统，不同的人有不同的解读，这会阻碍你的方案获得通过。核心建议的假设应当用简洁而准确的语言。如果你说“我们应当对当前的IT系统进行新的营销模式的测试”，与会的人就能理解你的意图，这比“充分利用我们的IT系统”更有效。如果利益相关人理解了你的建议，他们就会知道你在请求他们的同意。
核心建议的第二个组成部分是触动点。触动点的内容应当是利益相关人最关心的衡量标准或目标。有时触动点的内容显而易见，比如销售副总裁想增加销售额。有时对于其他利益相关人来说，触动点可能没有那么明显。在这些情况下，如果你想弄清他们的触动点在哪里，你可以尝试这些方法。你需要先得到一份他们的目标或战略计划书，他们在这些文件中强调的标准，就是他们最关心的问题；你可以咨询他们团队的成员，了解一下利益相关人关心哪些问题；或者你可以直接询问他们，了解他们的目标是什么。如果你无法得到这些资料，仔细想一下哪些标准对他们而言最重要，然后以此为起点进行建构。记住，这是一个迭代过程，在第一次尝试中没有找到正确的触动点也没有太大关系。在结构化思维过程中不断地迭代，会让你掌握有关触动点的信息的。现在在纸上写一些让你可以向前推进的内容，你要告诉自己这只是方案的雏形，之后还会发生变化，而你也会了解到更多信息。
所谓核心建议，核心指的是对提出者和被提出者都非常重要；建议意味着它可能会被接受，也可能会被拒绝。
无论是工作还是在生活中，很多时候需要提出自己的核心建议。工作中就不用说了，向领导汇报工作、为客户提供解决方案，都是这样的例子。生活中呢，其实小荀第一次去女友家拜访就是一个提出自己核心建议的好时机。
那么，如何提出核心建议呢？书中的步骤是一分为二：
首先，是给出一个容易理解的假设。这一步的要点是清晰明了，萧伯纳有一句话“关于沟通，最大的问题就是人们想当然地认为已经沟通过了”。
举个例子。请看这个简单的事实陈述：
玛丽曾有一只小羊羔。
这句话是不是看起来很清晰？实则不然。请看下面的文字游戏。
把强调的重点依次放在每个词上，就可能产生不同的含义：
- 玛丽曾有一只小羊羔。(而不是约翰有)
- 玛丽曾有一只小羊羔。(但现在没有了)
- 玛丽曾有一只小羊羔。(和别人有几只不一样)
- 玛丽曾有一只小羊羔。(和你想的不一样，不是一只大的)
- 玛丽曾有一只小羊羔。(那只狗是亨利的)
所以，在给出假设前，不妨自己念叨几遍，尽量避免自己和建议的被提出者 就这个假设发生可能的理解偏差。
然后是对利益相关人有价值的触动点。这里需要注意的有两点：
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第一是要用利益相关人最关心的衡量标准或目标去打动Ta；怎么找到Ta最关心的目标？书中提供了好几种方法，都是用于工作的，比方说战略计划书中的标准，咨询团队成员等等。在日常生活中，可以留意你的谈话对象有没有反复提及的话题或者着重提起的事例，那就是Ta的关注点了。
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第二，利益相关人可能不止一个，这时要能辨别先后顺序，尽可能把决策权重高的利益相关人所关心的目标往前排。如何辨别呢？其实有个小诀窍，看谁会在不经意间打断别人的话就知道了。
那么，回到文章开头小荀的例子，如果再给小荀一次机会，他可以怎么做呢？
使用二分法提出自己的核心建议！首先是假设，“叔叔阿姨，如果你们把小茗交给我，小茗一定会幸福的”。
然后是触动点，小荀发现小茗爸爸问未来其实是关注他的成长性，而小茗妈妈则比较关心房市。小荀又观察到小茗妈妈在家话语权更大，那么他的触动点可以是这样的：“房价确实不便宜，所以政府在出手调控。我也在边攒钱边看房，希望尽快拥有属于自己的房子呢。我现在虽然刚参加工作不久，但公司在快速发展，机会很多，提供的各项福利包括公积金也不错。”
这么一来，是不是小茗爸妈喜笑颜开，小茗也会觉得很有面子呢？
小结一下，这篇文章说的是核心建议在生活中的运用，《极简思考》这本书中提供了包括“提出核心建议”在内的九部曲，环环相扣，形成一个完整的流程，锻炼读者的结构化思维能力。
拥有了结构化思维，就可以做到发言有条有理，更有说服力；写作滴水不漏，能自圆其说。如果您还没有看过这本书，那还等什么呢？快来领悟属于自己的“独孤九剑”吧。
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