导读:我们每天在不停的做选择但很少做决策,本文将分析决定和决策
决定vs决策从上图,我们可以看到,决定只是选择做不做的问题,决策是一个系统思考的过程,
决策的定义是:在一定的信息基础上,为了实现某一目的,有策略的做决定。
一个例子作为说明
一个朋友B想买保险,准确来说并不是自己想买,而是之前欠一个朋友人情,之前A给予他帮助,A的朋友C在做保险,让A帮忙推销,A随口一问,B当时一想自己刚好有这方面的需求,就同意,回来之后给家里人商量,家里人觉得不值,但是已经答应人家,现在是买也不是不买也不是,陷入了两难的选择
一、问题:我们为什么必须做决定?
1.答应了人家要买,不好意思食言
2.希望自己买各人情,留条后路
3.自己也有买保险的想法,想着给自己做一个保障
二、目标
1.维系人情关系,为自己留一条后路
2.自己买一份也可以价格不要太贵,给自己留一条后路
三、方案 和 四、结果
1.买5000保险,维系人情,自己很难受,花钱有点多,里子难受(现在难受)
2.不买,怕关系泡汤,以后难有求与人家,面子抹不开(自己以后可能会后悔搞砸关系)
3.给人家解释清楚,讲明原因,能不能买个短期的,5年10年的,三十年太长了,难以坚持买下
或者有没有价格不是那么贵的3000的(可行性较高)
4.维系人情只有买保险这一条路么,有没有其他的可能,送点特产之类(距离远可能性不大)
5.买一年然后,推掉,损失一部分钱,买个面子(选择不好没有花到点子上)
五、权衡
选择:
价格不是那么高的或者短期的(长期看来自己也有需求),
如果没有,讲明情况,坦诚相告,承担结果
最后选择:买了,纠结到最后还是买了,因为自己本来就打算买,会找出100中理由说服自己买
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