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人生第一次:练摊

人生第一次:练摊

作者: 牛牛的凯凯 | 来源:发表于2020-07-02 22:34 被阅读0次

工作以来,跟大区终于时间得空,想了又想,撺掇着小付同学练摊,哈哈,出了两次摊,3个半小时330元,收入不到80,记录下这次出摊的心得与体会。

1、初衷&前期准备

每个人的目的不尽相同,自己则是一直有小摊情结,借周边商街逐渐热闹,晚上时间有空闲机会,于是果断行动,故撺掇起同事,刚好同事也有同样想法,只是缺点动力。

决定要做了,接下来是大致规划,比如预算、做多久、受众群、压货周期这些,达成如下:

500元左右投入,不超过5个单品、便携、可放后备箱不占地、

选品”,事后来看,还蛮关键。

选品前晚上特地跑了两个夜市,以找灵感,开始想过卖拖鞋、各种小玩具,自己对流行不太感冒,听了同事建议,决定卖“泡泡机”。

2、进货

最初计划在1688进,价位在13-15区间,考虑济南本身物资便低,周边批发市场也多,于是直接去的现场拿货。

现场拿货的几个好处:

1)质量好把控,便于售后

2)店家的参考意见,进次货后可长线咨询

3)可协商,卖不掉可退换货(类似下线)

弊端也比较明显,尤其对我们普通人,对批发商有着本能的不信任,其实大可放心,不过也需要一些注意。前段时间微信流行了不少所谓“摆摊秘籍”,分篇介绍写的都很全,也比较繁琐,如果有耐心看完还是有收获 。

个人体会,最重要的是:货比三家,变被动为主动。

许多人被动的原因主要是信息不透明,谈到第二家时经历了前次询价,前面所了解到的足以应对后面的店家,所以不必担心。

3、出摊

考虑产品的定位,初步定了两个地:小区附近的商街、公园门口。

第一天出摊时直接在路口,人流蛮多,可都是过路,效果极差。

于是拿了俩泡泡机去了里面,跟一卖pos的小哥几番攀谈,把他小桌子留出点位置给我,接下来两个小时,卖出了9个,还算不错。

几个有意思的插曲:

1)同行也是潜在客户,开张的第一单是卖给了对面做美甲的女孩、第四五单是旁边卖衣服的小姐姐(噗嗤

2)pos机这哥们异常热情,周边商街的点摸的门清。

3)第一天还有一卖小孩凉鞋的小伙,晚上我走时问了下战绩,卖了一双3块5平价出的,被小孩妈妈讲价到怀疑人生。

4)旁边一位大姐卖小孩衣服,真的便宜,7块钱衣服可以讲到4块(小孩棉衫),推拉太极打的贼溜,各式套路,作为旁观者看的好清楚,有几次差点憋不住被看到。

5)一定想办法围住人气,有人咨询时耐心解答拖慢节奏都可以,借此才会有引起过路人注意的概率,出过两次摊有过一次小高峰经历,一个订单讲解时又来一人,紧接着同时围起了人,一波卖了6个,持续了10多分钟,当时的感觉有点上瘾,特别好。

4、一点感受

在6月中旬,泡泡机已经流行2个多月,发现好些小孩家长都说买过了,一件玩具的流行周期在这会,节奏也开始变快。

前段时间的地摊炒作,将原批发价8-9块的泡泡机,涨到13-15,市场原本15涨到20起,最上游产业实实在在的一波红利期。

综合合下来是亏的,因为从批发到市调,在到出摊的油钱,在撸个串,太亏了,都忘姓啥了,哈哈。

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