2018年11月20日下午莲塘店巡店总结

今天巡店的目的有两个，一个是了解当地的薪资状况，一个是看下莲塘店的招聘情况与人员情况，先探寻了周边五家门店再去的门店

1.周边有乔丹，安踏，李宁，361，特步运动品牌店，但是都不招人所以同行业同类型薪资不好问，但是据门店人员聊天得知，乔丹有四个员工，三个是贵人鸟跳槽去乔丹的，乔丹底薪1600起，提成他们不清楚，

2.对面一家芭黎女装店，目前三人编制，店面较小，三班倒，2000底薪加百分之三的提点，加班10元每小时，一般无加班。每单连带三件以上且每件高于100元另外加5元一单，江西共两家门店，莲塘和抚州，淡季刚来的员工薪资2.8k左右，旺季3.5到4k左右，推测销售额大概100000元左右

3.佐尼顿男装品牌，南昌三家门店，目前5个人，在招1人，门店比维也纳店稍大，1800底薪，若完成目标，提点为3，若未完成，提点为2，加班10元每小时，达成激励是百分之八十以上奖励200元，百分之百以上，奖励500元，500元封顶，一般正常刚来3k左右

4.依伊莲女装店，门店较大，生意较好，除早晚领班外，门店导购一个班次各5人，也就是12人编制，薪资较多样化，试用期一个月2500元无提成，试用期后2100底薪，若完成任务，完成部分提点为3，超出部分提点为3.5，达成百分之95，提点为2.5，90提点为2，达成85提点为1.5，达成百分之80，提点为1。一般情况下，都能在一起90以上，可见任务较轻。比较好的一个薪资激励点为:有早晚首单奖励，早上10点前第一单奖励5元，晚上10点后第一单奖励10元;有挑战奖励，若本月挑战完成目标的百分之130，奖励300元，若未达成扣罚30元。挑战百分之150，若达成奖励500元，没达成扣罚50元，奖励与罚款比例为10比1。员工积极性大，参与感强。若达成门店目标，个人目标，则全店每人奖励200元，月综合收入3.5到4k起步

5.依思q，底薪1600无试用期，达成在100以上两个点，达成120以上2.3个点，90以上1.8个点，80以上1.5个点。若完成目标，当月奖励500元，销售额在达成目标的基础上没递增5000元，奖励多加100元，工龄100元每年，目前5人编制

6.爱依服，莲塘全街薪资水平最高，生意最好门店。底薪2500起，因店长比较机灵，没有透露提成给我，大概提成一般刚来员工提成拿到2000起步，月休4天，店员也有拿8000  9000的，生意好，制度也很严格，门店店员年轻人多，全街最晚下班10点半下班，8小时工作制

7.莲塘维也纳店店员陈岚12月1日会请假结束，回来上班，到时候压力会相对小一点。目前是李翠萍和万冬霞。两人上班状态还好，本月销售也还好，加上四万元团购也有10万多销售业绩，但是因临近过年，越晚人越不好招，所以怕后期影响生意。目前就两人上全天班，店员也较勤奋，之前离职人员是有其他打算。店长的意思是希望招聘底薪可以调整下，本来是1550底薪，来应聘的觉得底薪太低，无法接受。店长希望可以增加点薪资有助于招聘。

8.莲塘二店目前5人，除一人曾丽萍刚结完婚外，还未怀孕，可能存在不稳定现象。其他人较稳定，有一位员工还未结婚，本月业绩11万左右截止目前为止，加班少，总体还好

2018年11月20日下午莲塘店巡店总结

招聘海报不够醒目，褪色了，明天联系张晴做新的模版过去