尤元飞:低风险创业之在客户的痛点上突破

  我是尤元飞，樊登读书罗庄分会会长！靠谱的樊登读书低风险创业者，这是我原创文章第161篇！我的目标是帮助临沂10000个家庭因读书而点亮生活，共建书香临沂！在我们身边每多一个人人读书，这个世界便多一份祥和！

尤元飞:低风险创业之在客户的痛点上突破

      前天我们一起学习了MTP，讲的是创业之前你要找到足够大的社会问题。但是，对客户而言，相比你能改变世界，他们更关心的是你的产品能否解决他们的痛点，真正改变他们的生活。这是评判你找的问题好坏与否的第二个标准:够不够痛。

不知道大家对20世纪90年代的移动电话是否还有印象。就是看起来很像板砖的大哥大。现在的年轻人，尤其是90后，可能很难想象那么重的移动电话竟然要卖1万元。当时的1万元大致相当于现在的10万元。是不是难以理解？但在那个年代，大哥大却成了身份的象征，即便价格高昂依然有人乐意购买。

      原因何在？因为它解决了边走边打电话这个大家一直以来的痛点。过去的电话都是固定的，只能在办公室或家里守在电话机旁打电话。但在大哥大横空出世以后，你走在路上也可以打电话了。解决了这一痛点之后，即便它又大又重，价格很贵，客户也愿意争先恐后地为其买单。

      要想让客户日久生情，首先得让客户对你的产品一见钟情。怎么才能做到？那就是找到让客户最痛的那个问题。

 

    在客户最痛的点上突破，才能快速获客，降低创业风险。如果某个问题对大家而言，可有可无，说明这个问题没那么痛，用户便不愿花钱。

  樊登老师的太太也是一个创业者，做的是抗衰老生意，她找到的痛点是女人怕长鱼尾纹。她发现大多数女性对鱼尾纹相当敏感，其实也就是对年龄敏感，一看到自己有了鱼尾纹，就会感叹“韶华易逝，红颜易老”。为了去除鱼尾纹，很多女人可以花大价钱，甚至掏光口袋。

在大多数人看来，这明显是一种不理智的行为。人都有老的那一天，接受这个事实就好，你可以从气质、内涵等多方面进行弥补，每个年龄段有每个年龄段的优势，强扭的瓜倒不是那么甜。但大多数女性朋友不会像我们这样想，她们很抗拒衰老这件事。对他们而言，衰老就是让她们最痛的痛点，简直痛彻心扉。创业者要找的就是这样的痛点，只有在客户最痛的点上突破，才能在最短的时间内获得客户青睐，才能最大限度地降低创业风险。

        作为樊登读书的创业者来说，我需要思考的是企业，渠道，书友的真正需求是什么？我能否帮助解决，我解决不了可以需求谁的帮助？

      只有更加深度思考才能给出更好的解决方案！

今天先分享这么多，明天继续！先完成再完美吧！