大家好，我是放羊哥。放羊哥从事营销行业多年发现，真正厉害的营销不是如何销售产品，而是如何运用模式盈利。模式的特点就在于，它不让每个人摸着石头过河，因为多数人会“掉到河里”，模式是高手总结出来的，让普通人模仿的东西。所以，它能够让平凡的人做出不平凡的业绩。
模式如何盈利
先给大家分享一个案例，这个案例是通过营销模式、商业模式和金融模式这3大模式一起结合的，让你看懂到底什么什么是模式，如何通过模式盈利。
有一位老板，代理了一款冰淇淋叫哈根达斯，这位老板开始非常看好这个品牌和产品，于是砸了几百万开了21家店，没想到的是，有三分之二的店都在亏损，三分之一的店还勉强能够维持下去，搞各种活动促销都不行。
后来，老板以为是员工出了问题，就开始搞培训，搞各种各样的激励模式，最后发现还是不行，在资金链即将断裂的时候，他找到了一位策划大师，希望能够得到一套解决方案。
首先第一步：需要解决营销问题，那要解决营销问题，就要知道自己的目标客户在哪，他们都聚集在哪些鱼塘。
因为产品是冰淇淋，这个东西一般都是年轻人，因为年轻人吃这个东西，不像老年人容易受寒引起感冒。
最后发现这类的客户，大多数是在各大商超，电影院，美容院。
OK，鱼塘找到了，但是我们怎么才能够把这些鱼塘给搞定呢？
那么第二步就跳到另外一个模式，商业模式。
商业模式的核心解决是资源问题，也就是如何让这些资源为我所有，让这些鱼塘帮助我们卖的问题。
更重要的是，前面列了很多鱼塘，如果一家一家去谈，可能黄花菜都凉了对不对？再加上前面也提到了这位老板的资金链快断裂了，也根本无法实现请人去跑马圈地。
这里的解决方案是找到拥有几千家连锁店的便利商店。直接找到总部的老总搞定，用免费提供一个机柜放到他的连锁店里面，通过合作关系，给这个连锁店总部销售分红。
但是这里还是有个问题，前面已经提到了这位老板的资金链即将断裂，现在去搞定了这么多店，哪怕一家店投资一个机柜和货源仅需5000元，1000家店最少要500万，根本就没有这个钱去投，对不对？
那么这一步就需要跳到另外一个模式，叫做金融模式，如何借助市场的钱和未来的钱，去启动这个策略，实现执行落地。
这个时候，就需要利用众筹或者找投资人进行投资了，但是在做这样的事情之前，你需要做一个动作，就是证明你这个生意能够赚钱，因为投资人都不是傻子，没有人会随便听你讲一下这个东西有多好，就给你投钱，这个是不可能的。
那要想解决这个问题，就必须要自己先出点钱，投资几家，并且把这个证明数据给导出来做证明，结果证明每投一家能够赚到上千元，有了这个案例，包括渠道和产品，就顺理成章通过众筹解决了基金问题，同时陆续夸张到了电影院，直接打造了一个自动化赚钱平台。
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模式是可以复制的成功，模式是企业的成功之母。
模式不是经验，模式是能够广泛普及的经验。它的特点就在于普及性，能让平凡的人学会。
模式的价值就在于：避免反复交学费，以企业的成功引领个人的成功。
新的商业模式毕竟不是一门学科，谁也无法保证做到“一二三四步”就可以引发病毒传播。我们只能通过总结一些成功者的经验，并借助一些传播的基础理论，来大致分析并总结方法，力求让成功的概率更高一些，以下是我为大家整理的9大模式法则：
1、模式法则之一 | 模式是高手总结出来，让普通人模仿的东西
国内一家知名企业对此说得非常露骨：模式是聪明人想出来，笨蛋执行的东西。因此，可以说模式就是培养“聪明的笨蛋”。当然，这样的语言不适合作为书面语言，但确实说出了模式的本质和核心。
企业不可能要求所有人都成为高手，但做事的结果可以接近高手。同时，只会把一件件事情做好也算不得高手。
什么是高手？高手是能够把别人偶然的成功，变成大家必然的成功；能够把局部的成功，变成全局的成功；把少数人的成功，变成大家的成功。
2、模式法则之二 | 模式是企业的“成功之母”
人们常说“失败是成功之母”，可是人们还是在失败的道路上前仆后继。
真正成功者认为“成功是成功之母”，即从一个成功走向更大的成功。
怎样才能让成功成为成功之母？我们认为关键在于能否把成功变成一种可以复制的模式。
当一种成功的做法被总结成模式时，人人都可以模仿，人人都可以成功。因此，营销模式是企业的“成功之母”。
模式的价值在于：当一种成功的做法得到推广并分享时，企业就拥有了无数经验；当一种教训得到广泛吸取时，企业就只犯一种错误。
3、模式法则之三 | 模式是一种“可以被复制的成功”
守株待兔是不可复制的成功，瞎猫碰上死耗子也是不可复制的成功。
并非所有成功都具有相同的价值，有的成功是个案，有的成功具有普世价值。有的成功能够推广，有的成功有特殊条件和前提。而模式一定是具有普世价值的成功，是一种可以被复制、模仿的成功。
4、模式法则之四 | 营销成功一定是找到了一种简单、有效的营销模式
如果企业没有一套基本模式，所有业务员都在市场上“摸着石头过河”，很多业务员就要“掉到河里”。
营销管理必须面对普罗大众，要让普罗大众理解，营销管理一定要简单，简单到一说就明白，甚至不说也明白。
模式只有是简单的，才是人人可以模仿的，才是普通人也做得到的，才是可以全面推广的。而那些营销英雄复杂的做法往往只对个人有用，并没有企业价值，因为它可能无法推广。
5、模式法则之五 | 没有模式，企业就在不断试错。有了模式，企业就在试对
一个寓言说到，一名医生医好了一名疑难杂症病人，却愁容满面。有人问他，你医好了别人治不好的病人，应该高兴啊，怎么反而不高兴呢？医生答道，虽然治好了病人，但我不知道是哪服药治好的。
很多企业面临的就是寓言中的问题：虽然局部市场成功了，但不知道是怎么成功的，更不知道下次能否成功。
只要有足够的耐心和投入，通过不断试错或许也能成功，但这种成功的代价太大，并且难以复制，因为最终会像那名医生一样，不知道是哪种方法取得了成功。
没有模式的企业或许并不缺招数，但往往是“这招不行，再用另一招”。每个人都在不断试错，最终找到一种有效的方法。这种方法是试错法。
有模式的企业可能也有招数，但往往是“一招接一招，招招都管用”。每一招都被证明是有效的。这种方法是试对法。
在模式形成之前，一定是采取试错法。模式一旦形成，就只能采取试对法。模式就是少数杰出的人试错，而多数人试对。
6、模式法则之七 | 在一个具备有效模式的企业，“听话的人”比“能干的人”更有效
选拔员工与选拔经销商面临同样的问题：有模式的企业选择“听话”的经销商，只要按照模式去做，成功并不难；没有模式的企业只有选拔“能干”的经销商，靠“能干”的经销商带动自己。而事实通常是，少数“能干”的经销商可能确实能够带来一定销量，但总体来看，极少见到“能干”的经销商带动一个企业发展壮大。
中国营销一个独特的现象是：优秀企业选择小经销商（或新经销商），普通企业选择大经销商（或老经销商）。结局是，小经销商随着优秀企业同时做大了。所以，一个企业的崛起会带动一批经销商的崛起，而不是一批经销商带动一个企业崛起。
为什么优秀企业要选择小经销商或新经销商？因为他们“听话”。他们为什么“听话”？因为小，因为新，他们没有不听话的资本。如果厂家有一套成熟的模式，而经销商又愿意“听话”，那么，模式的贯彻就相当迅速，业绩就很容易出来。选择员工也是如此。
7、模式法则之八 | 营销模式不是成功营销的全部，但模式一定是成功营销的主体
营销模式决不会只是让员工变成木偶，只会照葫芦画瓢，失去创造性发挥的空间。但营销模式一定要构成营销活动的主体。只要按照营销模式的套路做好，就能确保基本成功。个人的创造性发挥只不过是在模式的基础上“锦上添花”而已。而对锦上添花的心理准备是“有花也可，无花也可以接受”。但是，如果只有员工的创造性空间，造成“有花无锦”的状态，则断然难以接受。
成功的企业就是既要有模式化的“规定动作”，也有创造性的“自选动作”。
8、模式法则十七 | 没有模式做不大，固守模式做不长
模式是一个时期做事的有效方法，或者说是有效方法的标准化。因此，模式有前提，模式有时效性，模式必须与当时的环境匹配。
有人形容中国市场的特征是“每年一小变，三年一大变”，每次市场的剧烈变化，都会使以往成功的模式失效，经验归零。如果仍然坚持过去成功的做法，只会在错误的方向上渐行渐远。因此，即使营销做得非常成功的企业，每隔两三年也要对营销方向进行一次全面调整，任何固守模式的做法都会受到市场的惩罚。
模式总是有前提的，当营销方向发生变化时，曾经有效的模式不再有效。因此，一旦确定新的营销方向，就应该废止旧模式，寻找新模式。
总结：模式就是盈利的工具。商业时代优胜略汰速度太快，我们没有太多时间去试错，学会运用成功的模式，只会事半功倍。关于如何运用商业模式盈利，大家可订阅放羊哥专栏深入学习：关注今日头条号：放羊军团，即可订阅。
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