来源：灯商生意经 / 作者：李华娥/ 整编：杨长青
灯商帮【第126期】分享课
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很开心，今晚又可以和大家一起分享了，我,再自我介绍一下自己哈！我是江西赣州灯饰城光大灯饰照明李华娥，大家可以叫我小娥哈，我是湖南郴州人，也是属于90后。
前些日子大家都知道我在赣州这块跑市场，这几天呢，我回来灯饰城了。因为样品陆续到了嘛，我们开始张罗着挂样。毕竟下个月28号就要开业了嘛！区域那么大。时间有些紧迫，后续慢慢的要做的事情会更多。
这几天我们主要是在挂那个蜡烛灯和现代水晶灯。因为我们也算是新手吧，之前都没有挂过灯，没有实际实践过。之前在古镇学习的时候，也是偶尔看过人家挂过几盏。
所以这几天我们都是一边挂灯，一边摸索着。从开始的一天只挂少量灯，慢慢的越来越快，越来越有经验，速度也是越来越快。至少现在我简单的图纸还是看得懂一些些啦。熟能生巧嘛！任何事情开头会比较难。
但是时间长了，自己用心了，自然而然就会由难变易，由拙变巧。其实只要熟练了就能找到其中的窍门，话说一个臭皮匠赛过一个诸葛亮，更何况我们是一个团队呢！
虽然我们挂灯才几天，论经验和速度可能还远远比不上专业挂灯的师傅，但是我觉得我们每天都有在进步呀！在挂灯的同时，对灯的了解又更多了一些，以后自己给客户介绍起来也有底气嘛。
其实我觉得经验都是累积出来的，我们刚开始第一天挂蜡烛灯的时候，挂一盏就把水晶配件给挂起，其实这样是不对滴。一盏灯摆放的位置很重要，位置不一样，展现给人的感觉也是不一样的。
咱们实体店靠的是情景和体验留住客户，不比电商。电商主要还是靠图片去吸引人的，所以我们要做的就是让客户有更高的体验，灯不能挂的乱七八糟的。给人凌乱的感觉，我们要让消费者在消费中体验，在体验中消费，在消费中享受。软硬结合嘛！
如果水晶挂的太早的话，到时移动灯位，水晶一晃一晃的，掉到地上容易破损。说到挂灯，其实累的更多的我们的身体，因为有时候来货了，我们男生女生都是要去搬货的。
我的小肌肉最近都长了，身体可能会有些疲惫，但是心不累，累并快乐着，其实对于我们来说这也是一种历练。现在我们每挂好一个灯，我们都会感觉到特别有成就感。因为这些灯都是我们亲自组装好挂上去的。
我现在感觉几乎对每一盏灯都已经产生了某种特定的感情，我有时还会傻傻滴幻想，等咱灯饰城开业之后，这里每挂的一盏灯都挂在客户们的房子里面，客厅 厨房 卧室………照亮房间的每一个角落，让黑夜不在黑暗，在给予光明的同时还装饰了房间，点缀着每个幸福的家庭……哇哇！想想就觉得特别的满足！
我更希望的是，让我们光大灯饰照明的每一盏灯真正的走进千家万户。现在我们每天几乎都是要加班加点，而且现在店铺有很多地方还在装修嘛，都还没有通电。
晚上我们都是开着那个探照灯照光的。我觉得任何一件事情都会有一个过渡期，就比如我们灯饰城一样。但我坚信，再我们的努力之下，灯饰城肯定会越来越好的。
而且加上我们灯饰城是中国灯都直销基地，古镇政府领导，以及赣州政府领导都对我们灯饰城都给予很高的重视。品种多，全系列都可以到位，批发，零售，商业照明，户外照明。还承接亮化工程，一步到位，合理的价格，加上我们会陆续完善我们的服务体系。所以我们这是先苦后甜，有很多人都说我们这个团队是一个很有激情，有能量的团队。
我想，也许是跟我们团队领头人有关系吧！因为他也是从部队出来的，所以他管理我们都是很严格的，工作归工作，生活归生活。生活上就像大哥哥一样给予我们帮助以及关心。
而且加上我们这个团队都是一个县的，所以在一起工作很开心。我们团队就像兄弟姐妹一样，时不时还会聊下家乡趣事，聊一些小时候的事情，所以就感觉很开心呐！
心在一起才是团队！共同朝着一个目标奋斗！知道我为什么会最喜欢咱们这个群，最关注的也是这个群吗？因为咱们这个群和我现在这个团队一样，除了团结一心的同时，还给人一种亲切感。
我现在我都觉得我已经很依赖咱灯商帮了，每天第一看手机信息的，就是看群里说了啥，而且你们总是会给我带来正能量，给我鼓励。所以我觉得自己幸运的，好啦！今天分享完了，谢谢大家！
最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是江西赣州光大灯饰城的李华娥，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。
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