今天西安的早上还不太热，早起阅读华与华合伙人贺绩写的做品牌咨询的十二局箴言，他曾服务360、信合财富、肯帝亚、云米等品牌，是非常优秀的品牌咨询师。
1）碰运气，表诚意，看缘分。跟每个客户签约沟通的过程，就是“碰运气，表诚意，看缘分”的过程，抓住运气表达诚意，能不能成就看缘分了。
我认为就像谈恋爱，喜欢一个女孩儿，我对她表了白，有的人会努力地去追求，有的人看缘分则决定。贺绩的观点是后者，看缘分。
2）对事情办成的渴望。有多大的渴望把这事办成？一旦有渴望就知道事情怎么做。
俗话说“不达目的，不择手段”，只要对事情有决心，就会想尽办法去做。让人有决心的前提是利益驱使或梦想驱使。
3）解决问题是一切目的，跟客户说的每一个字都围绕问题去讲，让客户了解到我们心里面是有他的，要先知道客户需要什么，再说明解决的办法。
我们把客户的客户看作是消费者，我们的客户便是我们的消费者，要了解消费者背后真正需要的是什么，而不是只解决事情。
4）所有事情都一定必有所得。
5）手高源于眼高，眼高源于心高。有的人一出手就高，因为他的眼高，为什么眼高，因为心高，一开始就要做不俗的东西。
我们不要因为别人的标准低就降低了我们自身的要求，一定要心高眼高，但手要低，做事要踏踏实实。
6）文案，是观念制造者。文案扭转了消费者的认知，明白这个就省力。
广告传递信息，改变态度，促使行动，文案的目的则是这样，一定要改变态度，促使行动，才能有魅力。而具体形式可以有很多种，要在策略方法的前提下去撰写。
7）见自己，见天地，见众生。我到底要做什么？我做这个事情是为了什么？这个世界在干什么？见众生就是每一句话都要说给13亿消费者听。
8）不要太有自我。别人用过的话，是可以学习和借鉴用的，并不是一定要原创。
创意是就元素的组合，鼓励创新，创造出新的事物，但如果很难创新的时候，模仿也是一种好方法。
9）招人只招人才和学霸。天才有灵气，学霸学习能力强。
10）聪者听无声，明者看无形。可以跟客户尽量创造沟通的机会，通过交流来判断客户的痛点，帮助客户解决他待解决的问题。
11）心怀使命，自由生长，必有所得。在有限的生命力创作出永生的作品，有使命，三观又很正，一定必有所得！
12）如果陷入困境，就打开心里的书。不要总从别人的书中找答案，打开心理的书，所有的经验和见识都会被打通的，没有过不去的坎。
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