长尾理论是10年前在《连线》杂志出现的概念，后再次总结出了一本《长尾理论》的书，作者是：克里斯·安德森。这本书的主要说了一个概念，不太建议购买，费时费神。其意是互联网让信息获取的成本下降，人们可以用很低的成本获取到更多的“尾部资源”（100本书，2本是畅销书，另外98本就属于尾部资源），这些尾部销售的和，有望匹敌少数热销产品的销量。例如，假设某著名网站是世界上最大的网络广告商，他没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商所忽略的中小企业。作者认为：“饮水机的文化已过去，就是大多数人所听、所看、所读的都差不多，都是热门内容，现在是微文化的时代，大家的追求都不同。”
本周李翔商业对长尾理论带来了三个案例：
#流行文化是爆款的天下#拿电影举例，迪士尼影业董事长阿兰·霍恩是爆款策略的奉行者，根据他拿到的报告显示美国人一年只看五六部电影，全球来看就更低。他在华纳做总裁时，每年的25部影片中，他会选出四、五部大片，压上公司绝大部分的制作和营销预算，这是高风险的投资，目的只是为了进入绝大多数人的四、五部电影中的一部。
#自然形成的垄断#威廉·麦克菲在60年代初的一本书《大众行为理论模式》中写道：”占相当大部分的流行性产品绝大多数是由边缘消费者构成（他不会购买某一特定性产品），而相当大部分冷门产品是由忠实消费者构成（他们会经常购买该类型产品）。”这就是说，热门产品的消费者不是专家，缺乏对替代产品的知识。爆款产品几乎垄断了这部分边缘消费者。
#小公司的角色#爆款逻辑中，有个问题是，大部分的爆款由实力雄厚的大公司用重金打造，同时又赚走了大多数的钱。小公司的地位是什么？小公司是制造潜在爆款产品的基地，小公司更灵活，而且对待新人也更有耐心。Google CEO埃特里·密斯特曾经也是长尾理论的拥趸，他现在也已经改变主意，他说，互联网为我们创造了一个公平的环境，长尾是理想之地，有无数的细分领域、有无数的细分市场，创新来自于这里。但一直以来，绝大部分的营收还是出自头部，这是企业必须知道的事情。
网友评论