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销售技巧和话术,我先给大家说三个点

销售技巧和话术,我先给大家说三个点

作者: 许镇勇 | 来源:发表于2018-08-21 22:02 被阅读0次
家具家居不分家

首先给大家提几个问题:

建材行业销售,怎样才能迅速地建立起顾客信任?

面对过来看家居的顾客,如何问问题才能了解更多他的想法?

在与顾客沟通的过程中,一旦顾客出现异议该如何应对?

这些问题是家居导购员经常会遇到的,遇到这些问题,该如何解决?

来来来,我教你们几招:

1.第一印象很重要,如何迅速建立信任

①态度诚恳,用心聆听。

②站∕坐在顾客的左边记笔记,让客户看到。

③眼神注视对方鼻尖和前额,不打断,不打岔。

④不要发出声音(只点头、微笑便可),重新确认客户所讲的

⑤不明白追问,不要抢答

⑥停顿3~5秒,然后开始说话。

赞美顾客,加强信任

经典语句:

您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽

您真的很与众不同;我很佩服您;

2.调整问问题的方式,和顾客穿上同一条裤子

①现在使用的是什么品牌的卫浴?什么风格?买了多长时间?对那套卫浴满意吗?(老顾客)

②在购买那套卫浴之前是否对卫浴这一块预先做了了解?(新顾客)

问问题的顶尖话术举例:

①您怎么称呼?您房子买哪里?

②您是搬新家还是老房改造,或是家里有人结婚?

③有到其它的店看过吗?路上辛苦了,喝杯茶。

④有带图纸过来吗?我帮您看一看,我给您出个3d效果图您看看,用不了半小时时间,来,喝杯茶!

⑤大概的图形能不能看一下,我帮您看看大小,如何摆放,给您出个方案

⑥您是要浴室全套还是只需要个马桶或者柜子?

⑦您是自己用还是给家里其他人用?

问问题的步骤:

①问一些简单容易回答的问题;问YES的问题;问二选一的问题;能用问的尽量少说。

②事先想好答案。

3.预知顾客会考虑的问题,有个心里准备

①价格(顾客永远想以最低的价钱买到最好的产品)

②产品的功能

③服务(售前、中、后、上门测量、摆场),保证及保障。

请记住:永远不能解决所有的问题,只有不断提升成交的比例。

选安华,准没错!

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