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颠覆性的品牌与营销的指引

颠覆性的品牌与营销的指引

作者: 温美玲 | 来源:发表于2020-08-24 20:35 被阅读0次

阅读《超级符号就是超级创意》一书,提供了一个深入思考品牌和营销的指引。下面,我们来解读一下这一颠覆性指引。

001产品

产品的本质就是购买的理由,开发产品就是创意购买理由。把购买理由写下来,交给技术人员去实现产品。产品开发就是提出一个慈幼,然后用产品去把它物化实现。

002传播

传播的本质是发动消费者替我们传。传播的关键是传达率。广告语不是一句我说的话,而是替消费者设计一句他要说的话。

003包装

包装的本质是一个信息包。这个信息包在商品或电子货架上,脱颖而出,被消费者带走,达成购买。包装设计是最大的营销策划。

004竞争

竞争的本质在于盯住顾客,而不是盯住对手。竞争的对象是你自己和顾客,没有对手,没有敌人。竞争,不是我要跟你争,是让你没法跟我争。

005符号

超级符号是人人都看得懂的符号,并且人人都按照它的指引行事的符号,人们甚至都不会去思考它为什么存在,只要一看到这个符号,就会听它的话。

006品牌

一个超级品牌就是一个超级符号系统。品牌要么始于符号,要么成为符号,通常两者都是。

007调研

调研的关键是你要了解消费的故事,这个故事里有时间、地点、人物、过程、情绪,所有都历历在目。因为对产品的策划、营销的策划,就是编写消费故事的剧本,如果你脑子里没有故事,只有数据,你就什么都不会。

008企业战略

是企业为承担某一社会责任,解决某一社会问题,而为社会指定的战略。

009市场变化

市场自己不会变化,消费者的需求也不会自己变化。市场变化和消费需求都是企业家创造的。当你觉得他们变了,那是别的企业创新了。

010所有事都是一件事

每一个产品开发,每一个包装设计,每一个广告创意,每一张宣传单页,每一次企业并购,都包含了品牌的顶层设计。所有的事都是一件事,所有人一起做所有事。

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