今天有个读者咨询我。他是一个打工仔,30多岁了,之前一直在工厂工作。问我怎么办?能做点什么?
我问他,你喜欢什么?
答,具体说不出来,不喜欢太过约束,只想做一个自由职业者,没有方向,很迷茫。
我又问,那你会什么?
答,电焊,车床
你的目标是什么呢?
答,做一个自由职业者,还可以挣到钱,满足自己
为了改变现在的状况,你能做什么?
经过了几轮深入的询问,才一个他的妈妈是摆摊卖煎饼的。他问我他能不能做。
我说这个不错,比你现在在工厂上班肯定要强。
他又在打退堂鼓,我只是业余时间,怎么能做好?
他没有听过“北京大妈卖煎饼月入3万”的新闻。是因为一个上班族让大妈加两个鸡蛋,怀疑大妈只加了一个,然后大妈说我每个月卖煎饼月入3万,能少你一个鸡蛋吗?于是上了热搜。
很多人也进行了分析,认为是选择卖煎饼,还是选择白领月入过万的体面生活。
当然每个人的选择都有他自己的依据,这里就不做评论了。
但是如果是在工厂上班,和摊煎饼做选择。我觉得大多数人,应该还是会选择摊煎饼的。
当然如果这其中你没有一点点营销的技巧,或者你做的煎饼太难吃,也不愿意改进的话。
那你还是适合老老实实的在工厂上班。
每个人心里都有一个自救的答案,我的深入交谈,更多的是通过问题的方式,引导他把这个答案说出来。
至于最后能不能成功,在于他有没有去做,有没有去全力以赴的执行。
为什么我建议他做煎饼,不建议他在工厂上班呢?
在工厂上班,他做的只是用时间换工资的事情。而如果是做煎饼的话,那么他就变成了用产品换钱了。
这里面这两个概念完全不一样。每个人的时间都是有限的。不可能无限增加。最多也只是半年加一次工资这样的增加。
但是卖煎饼,就是卖产品,产品的增加非常容易。
你可以一天买10个煎饼,每天赚50元,也可以卖100个煎饼,每天赚500元。虽然这个煎饼这个生意,对于目前的他来说,是有天花板的。
但是与他的目标已经非常接近了。月入万元,自由职业。
而且当你的生意渐渐稳定,有了固定的回头客以后,还能增加产品线。比如之前只是卖煎饼,后来加卖一些油条,粥之类的。增加客户的客单价。
原本每个客户赚5元,现在每个客户能够赚10元,是不是收入就能增加一倍了。
再比如,当你有了固定的人流量之后,是不是还可以做异业联盟?架上一个二维码,卖什么舅舅家的水果,二姨家的土鸡蛋,三叔家的女装之类的。客户价值的最大化。
还有一个拓展变现的方法,比如你在一个人流不错的地方做的一个煎饼摊感觉比上班强,赚钱比上工厂多。
那么你是不是可以把这个技术变成一个卖点。只要有人想要赚钱,你就教他怎么做就好。在你这里帮忙免费打工。
然后去其他地方开店跟你人流量不冲突,你就每个人收几千块,一点也不会过分。
不赚钱,不知道怎么赚钱,没有方向,可能只是你的眼界还没有打开。看不到别人是怎么赚钱的。
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