疫情期间，很多行业都不景气。唯独一个行业热闹异常————电商，或者叫直播带货。一次直播动辄几个亿的销售额，让普通的老百姓无法想象。火箭都可以在直播里卖，更让我们惊为天人。时代真的是变了。科技不光改变了生活方式，更改变了我们的思维模式。君不见，原来高高在上的央视主持人也开始直播卖货。君不见，因为疫情无事在家的明星们也挤进了薇娅和李佳奇的直播间蹭热度。还有那些日薄西山的传统媒体也纷纷直播带货，拼了命的要抓住这最后一根救命稻草。更有很多想一夜暴富的普通人也跃跃欲试，要搭上直播带货的致富快车。一时间，直播带货风光无限，一时间全国人民都在直播。无论长相是否对得起网速，无论口才是否令人尴尬，反正不管你看还是不看，我就在线上，宝贝们，点个双击，下个单吧！
直播带货这么好，难道大家都赚钱了吗？绝对不是！首先，商家就不赚钱！直播首先有坑位费。李佳奇的坑位费42万。罗永浩的坑位费60万。虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费90万。能不能卖出去先不说，单是这“坑”就够深的。小品牌的商家根本玩不起。听说薇娅不要坑位费，但定价权可是薇娅自己定。而且薇娅的客单价没有超过100元的（除了火箭）。如果你的产品成本超过100元，你还有必要赔本赚吆喝吗？
在网上看到一个专业人士算的一笔账，真是叫人茅塞顿开。“假设投放一个直播带货主播需要花费（20万坑位费＋20%的佣金），对方给你保60万销售额。这样算下来，广告主需要支付的费用在32万（20万+60万销售额＊20%佣金），还能剩28万的利润，投产比差不多1:3。但这还没完，还要算上退款，以及产品物流成本。业内的人都知道，即便是薇娅直播带货也有60%的退货率，再加上很多机构还用外包团队刷单，那60万销售额的水分就太多了，但佣金却是实打实的给了主播。这样算下来，广告商不但赚不到钱，不赔钱就是好事。那为什么还有那么多商家打破头的挣着抢着做直播带货？因为，电视没人看。直播达人的曝光率高。即便不赚钱，做一次品牌宣传也是值得的。直播相当于转移了他们在广告上的投入，销量本身并不重要。就相当于上一次直播做一次广告。
既然，广告主不赚钱，那钱肯定是让主播赚了。其实也不尽然。有名气的大主播薇娅，李佳奇毕竟是少数。没名气的小主播即便是不要钱去替人直播带货，也没人请。因为没有人气，就没有销量。要成为头部主播除了一天必须四个小时以上的直播外，更要有几个金主“靠山”。怎么才能靠上，规则也很简单，不说自明。此外，还要有MCN公司来捧你，帮你运营。而这些都不是那么容易的。据资料显示，80%的主播最后都惨淡出局。这也是主播行业人员流动很快的原因。
主播虽然看似风光，但风光的就是头部的几个主播。大部分主播都是在挣口饭吃。
那么钱呢？谁赚走了钱？MCN机构吗？
MCN机构肯定最赚钱！但前提是那些有头部主播的大机构才能赚钱。普通的机构首先要养很多素人主播。要培训，要支付工资和底薪。即便以后培养出来一两个能够赚钱的主播，她们的开销也会慢慢的水涨船高。例如团队需要助理，买手，化妆，灯光，设备，刷单费用……。
综上，直播带货时下很热。但更像是一次低价竞争的狂欢！最后在狂欢中真正赚钱的毕竟是少数，更多的人就是一次体验！当然也会有人在狂欢中不计后果，玩大了，“受了伤”。但不管怎样，时代在快跑，能跟得上就是好事！
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