读《影响力核能》上

越是碎片化时代，越需要系统性阅读，大家好，我是储君，我今天给大家领读的书是《影响力核能》

这本书是世界知名演讲撰稿人西蒙·兰卡斯特的全新力作，他通过23条法则，揭开影响力的秘密，把握大脑与语言之间的关系，在任何场合影响和领导他人，成为人群中焦点！

说到这里，大家是不是很期待呀。如果你是一位想提升自身交际能力和领导力的人，这本书非常适合你去读。

关于作者，西蒙·兰卡斯特，世界知名演讲撰稿人之一。 《影响力核能》中的内容多是作者总结自己给英国前首相内阁、世界500强企业首席执行官撰写演讲稿的经验总结

在这本书的导读部分，提到了一个故事，让我印象深刻，

在2012年7月26日，奥林匹克运动会在伦敦开幕，伦敦市市长鲍里斯 约翰逊摇摇晃晃的走上演讲舞台，看到这个政治家，人们不赞同的低语着，甚至有人高声大叫：蠢蛋！，还有少数人掏出手机，按下了录音键！  大家可以想象当时的情况是多么的紧张。

但是，仅仅3分钟，这位市长，就让充满敌意的观众变得十分亢奋，歇斯底里！ 他用的是大师级的领导力语言。

大家可以去网上看看这个视频，这个故事是真的。

那他是如何做到的呢？在 影响力核能这本书里面给到了我们答案。

领导力语言是一门可以掌握的职场技能。一个伟大的领导，必然具备德、情、理三种素质。《影响力核能》这本书通过德情理与人类本能脑、情感脑和逻辑脑之间的对应关系，总结古往今来众多伟大的领导者所做的精彩演讲，向我们讲述了轻松影响他人的23个法则，让你在任何场合都能成为人群的焦点，拥有巨大的领导力。

通过这个内容，我们可以得出3个关键信息，第一个就是 德、情、理三种素质，第2个是本能脑、情感脑和逻辑脑之间的对应关系，第3个就是影响他人的23个法则！

那我们来一个个的来分享。

我们接着分享3个关键信息，第一个就是 德、情、理三种素质。

亚里士多德认为成功的演讲需要三个条件：德、情、理

亚里士多德的三个条件在英语中分别有其意义。

德指的是信用，情指的是情感，理指的是逻辑

我们来模拟一个场景，如果你现在是一个领导，那你需要解决3个很重要的问题，“我能信任你吗”（德）；“我关心你所说的话吗”（情）；“你是正确的吗？（理）

那在这里，信任就是德，关心就是情，正确就是逻辑。

如果你能做到，让我信任你，还能让我自主的关心你的话，并且认为你说的是正确的，那么你一定是一个成功的领导者。

成功的领导者必须展示德、情、理三个方面的吸引力。

第2个是本能脑、情感脑和逻辑脑之间的对应关系

那我们首先要了解下这3个脑的概念，

本能脑位于大脑的最里层，又称直觉脑、无意识脑、爬行脑……这是大脑中古老的部分，95%的大脑活动在此处发生，可以想象，他是最累的。

情感脑满足人们情感的需求，如果没有情感，就没有了动力。

在这里和大家分享一个故事，现在有一个1米长，10cm宽的独木桥，你能从这头走到那头么？很多人都会说，可以的，没问题。

那我们加大一些难度，这个独木桥下面是百米高空，大家可以想象一下，你还敢么？是不是害怕了。

但是，这时候，独木桥对面是我们挚爱的家人，亟待等着我们去救她们，那么你敢过去么。

这个就是我对情感脑的理解。

逻辑脑，又叫理性脑，占据了大脑的85%，到目前为止可以说是大脑中最大的一部分。相对而言，这也是最新的一部分。正是逻辑脑的进化，才使人类有别于我们的猴子兄弟，让我们有了奇妙的交流能力、书写能力和创造能力。但是请靠过来一点，我会告诉您一个秘密：其实，逻辑脑没有吹捧的那么智慧。

到此，我讲到了大脑的三个部分。这些就是我们需要去赢得的部分。本书就分为三部分来谈论如何去赢得大脑的这三部分。

分别是

赢得本能脑，给人们带来安全感

赢得情感脑，满足人们的情感需求

赢得逻辑脑，在思维上取胜

那在这三部分基础上，本书向我们讲述了轻松影响他人的23个法则。

在第一部分，赢得本能脑，给人们带来安全感

本能脑有两个要满足的基本需要：最小化危险；最大化回报。这就意味着领导人看起来必须要像个朋友而不是敌人。因为人们判断某个人是好人还是坏人，是在一瞬间做出的，可能只需要0.1秒。那么，领导者们如何在演讲中迅速赢得眼球，获取支持呢？作者介绍了8种法则，即隐喻、形象塑造、目标、移情、微笑、呼吸、写作风格和名字。接下来我们重点讲讲呼吸法则。

呼吸法则

呼吸也是引领情绪的关键。因为领导者的呼吸是深还是浅，短促还是平稳，会向本能脑传达两个重要信息：一是这个人能够健康地担任我们的领导吗？二是我们所处的环境够安全吗？

戴维·卡梅伦说话时，经常说些短促、浅显的句子，他的句子平均只有13个词。这个长度比目前英国任何一个重要政治家的话都要短。简单地说是故意使用短句创造某种焦虑，向听众传达一种恐惧情绪。

与卡梅伦的说话方式不同的是，奥巴马在演讲时则喜欢使用长句。据统计他可以很轻松地一口气讲30个词以上的句子。他的这种语速使他看起来更加镇定和自信，而这种呼吸方式很容易感染到周围的人，为他赢得一定的好感。

那么如果你想赢得本能脑，可以系统想学习下呼吸法则。

在第二部分，赢得情感脑——满足人们的情感需求

作者介绍了9种法则，即故事、个人故事、文化、历史、价值观、语言共鸣、赞美、重复、

夸张，接下来我们重点讲讲夸张法则。

生活中，有些人经常会因为一些琐事而烦恼，他们烦恼的不是这些小事本身，而是对这些小事的联想，这些联想实际上就是对事情的夸张和扭曲，在这里，我更推崇正向夸张，而且这种夸张常常会产生比常规表达更大的积极效果，同时也会带来一些好的结果。

比如，Office职场大学口号是，为一亿职场人士赋能，可能目前还没有影响到一亿人，但是这样的正向的夸张，确实有非常大的震撼意义。

理性的人使自己适应世界，不理性的人想使世界适应自己。历史的进步依靠后一种人来创造，让我们都来成为后一种人。

在第三部分，赢得逻辑脑——在思维上取胜

俗话说，动之以理，晓之以情。逻辑思维能力很强的人短时间内就能将一件事条理清晰，简明扼要，要素齐全地表达出来，作者也在书中阐述了领导者如何在逻辑思维上取胜的方法。

在这里我再总结下，

3个关键信息，

第1个就是 德、情、理三种素质，

第2个是本能脑、情感脑和逻辑脑之间的对应关系，

第3个就是影响他人的23个法则！

那我今天分享的《影响力核能》就到这里，感谢收听。