杠杆型社交

杠杆型社交

社会越是发达，人们活动的范围就越是广阔。原始部落，人的活动半径，不过是几座山；农耕时代，人的活动范围不过是自给之地；工业时期，人的活动范围开始随贸易而增；现代社会，陌生人之间的协作已经变得越来越频繁。

有人说，亲友是祖先留给我们的朋友，朋友是自己找的亲友。而在这个时代，祖先留给我们的朋友，显然已经不够了，我们需要自己去找更多的亲友，这就需要我们把更多的时间投入到社交活动中。

那么，有没有什么社交是投入收益比更大一些的？今天我想聊的正是这个——杠杆型社交。在这之前，让我们先来看看什么是社交？

什么是社交？

社交是交换资源的人际关系活动且所交换的资源稀缺性有差异。

很显然，社交让资源产生了增值。

对于这个问题，我认识的还比较浅，只能从日常生活中做一些归纳和总结。大体上，我把社交归纳为以下几种类型：

1、陪伴。最常见的就是：一起聊聊天、一起逛逛街、一起喝喝酒、一起唱唱歌、一起旅旅游、一起下下棋、一起打打牌……这种类型社交的资源交换过程是即时的：陪伴别人的同时，自己也获得了陪伴。

它的稀缺性差异在于：互相陪伴的价值大于自己一个人。如果别人想一个人安静地读会书，你去找他下棋，就起不到社交效果；如果别人想完成手上的工作，你去找他喝酒，也同样起不到社交效果；如果别人想回家陪孩子，你去找人逛街，还是起不到社交效果。没有产生增值的陪伴，就不会产生社交效果。

2、分享。最常见的有：请客、送礼。分享是一种主动分发资源的过程。按情境可以分为二种：一种是有求于人，临时抱佛脚；一种是无求于人（起码是暂时无求于人），储值情感。求人办事请客送礼属于前者，因为稀缺性的缘故，资源的交换没有产生增值放大的效果，办完往往还欠着别人的人情；联络感情请客送礼属于后者，资源本身可能没什么稀缺性，但因为无求于人，会溢出新的价值——尊重，长期累积，可以产生倍增效应。

3、捧场。这个好理解，日常的人情往来，大体就属于这种类型。谁家生小孩，谁家乔迁搬新居，谁家小孩考上大学，谁家有人住院等等……你去祝贺或慰问，再随上礼金或礼品，关系大体就这么维持和巩固下来的。这种类型的社交效果，大于分享中的临时抱佛脚，因为没带明显的目的（可能也有，只是毕竟不那么直接和迫切）；这种类型的社交效果，小于分享中的储值情感，因为捧场是一种例行的行为，而储值情感是一种额外的行为。值得一提的是：如果该捧场时没有去，几乎等同于断交；如果刚好有求于人时才去，等同于分享情形中的临时抱佛脚。

4、帮忙。小孩上学，看看有没有熟人在教育系统；家人生病，看看医院里有没有认识的亲友；求职换工作，忙着找同学同事打听有没有好的门路；做生意找甲方，恨不得把所有的人脉都扫一遍看看能不能找到说上话的人。

帮忙也许是社交中最渴望又最难得的收益。

以我浅显的阅历，帮忙大概可以分为三种类型：

▌授业。有正式的师生和临时的指点，包括知识技能的传授和思想认知的点拔。

▌提携。有职务上的提携和生意上的提携，包括引见重要人物。

▌救急。主要是不同圈子的人用自身的优势资源帮助另一个圈子的人。

很显然，不同的社交方式，收益的差距是巨大的。那么，什么样的社交，能让社交投入产生倍增效应？基于我对生活的观察，斗胆提一个新的概念——杠杆型社交。

什么是杠杆型社交？

杠杆型社交是一种能产生杠杆作用使收益产生倍增效果的社交活动。它有以下特征：

1、资源稀缺差异。人和人之间对于资源的稀缺性是不一样的：一个医生的举手之劳，可能正是一个教师迫切需要的；一个教师的举手之劳，可能是一个警察迫切需要的；一个警察的举手之劳，可能是一个律师迫切需要的；一个律师的举手之劳，可能是一个企业家迫切需要的；一个企业家的举手之劳，可能是一个设计师迫切需要的；一个设计师的举手之劳，可能是一个医生迫切需要的。

可以看出，这种稀缺性的差异，会导致同一种资源有着不同的估值。

当社交将这种差异化的稀缺性链接起来时，便产生了杠杆作用。

2、回报方式延时。不是每次社交都是赤裸裸的交易，人和人之间的互惠，有直接互惠和间接互惠。直接互惠，互惠完了也就完了，很难产生较大的倍增效应。而间接互惠，你用自身圈子里的优势资源帮助了别人，虽然眼前未必有收益，但在未来某一天，可能就会获得意想不到的帮助，这种帮助很有可能远远超出了你曾给予的帮助。

3、阶层定位相近。假设这个社会有九个阶层，一个第六阶层的人帮助第二阶层的人，那不是社交，那是慈善；一个第三阶层的人去找第七阶层的人攀交情，那不是社交，那是抱大腿。

虽然慈善是好事，但你总不能指望慈善遇到了落难太子或少年大人物吧？毕竟慈善的主要功用就是慈善，量力而行就好，当作社交超出自己能力去做，终非长久之事。

抱大腿没是不可以，只是如果跨了好几个阶层去抱大腿，那获得帮助的概率不会比买彩票中大奖高多少。想想看，如果一个第七阶层的人总是帮助第三阶层的人，那他得帮多少人呀？他还能呆在第七阶层吗？这种只付出没回报的社交，只能去戏剧小说里去找。

4、反馈动机自愿。有的人刚刚帮了人家点小忙，就想着马上把这个人情用掉，这是最大的短视。甚至刚施恩，就索报，人情生生变成交易。

洪应明在《菜根谭》中有句话：“施恩者，内不见己，外不见人，则斗粟可当万钟之报；利物者，计己之施，责人之报，虽百镒难成一文之功。”

帮了人家，就不要老是把它记在心里，或是怕外人不知道得不到赞赏；本身就是带着功利目的去帮人，还想索取回报，帮再多也只是交易，留不下随着时间增值的人情。

5、并非完全收益。没有人能确定，将来对自己起到关键作用的人是谁，社交应该是相近阶层的无心之交，用自己的能力圈多积善缘。杠杆型社交应该风险投资者那样多撒种子，不期望都有收获，却在意想不到的时候获得惊喜。

那么，杠杆型社交是：在相近阶层人群中，进行延时的稀缺性交换，并用无心的态度获得自愿的反馈。

杠杆型社交的应用

1、战略上有目的。

说杠杆型社交全无目的性，那是自欺其人，只是这种目的性有着显著的特质：

▌资源的稀缺性有巨大反差。锦上添花，不如雪中送炭。要给予就在人最需要的时候给予，同样一个资源，在这样的时刻，稀缺性的倍数是最大的。

▌人情的价值能够随着时间的累积获得复利性增长。虽然不能跨阶层抱大腿和烧冷灶，但总有一些和你当下阶层相近，却潜力较大被你看好的人，最终破茧成蝶，成为你以后只能仰望的人。

▌社交的对象志趣同。人和人之间是讲机缘的，投缘的人交往，事半功倍；性情不合的人，为社交而社交，事倍功半。

2、战术上无目的。

蒲松龄在《聊斋志异》的开宗第一篇《考城隍》中有名话：“有心为善，虽善不赏；无心为恶，虽恶不罚。”

人脉就象是果树，你啥都没干，就去摘果子，只会惹人烦；如果你浇了水、施了肥、除了草，将来收获果子自然顺理成章。

▌建立自己的口碑。

帮助一个人，不是为了让别人记得一个人情，而是要让人觉得你是一个值得交往的人。人情这东西，还完就没了。要是别人认为你是一个值得交往的人，就形成了口碑。口碑是能够传播的，即使是你没有帮助过的人，听到你的口碑后，也会对你心存好感。

古人见面时，常说久仰大名，就是初次见面就因为听说过你的口碑，对你初始好感度就高。《水浒传》里的宋江，人称“及时雨”，多少好汉才第一次见面纳头便拜。

口碑是要把这个人做了好事，转化成这是个做好事的人。

不经营事，而经营人，就是无心之心，无用之用，无功之功。战术上无目的反而能成就战略上的目的。

▌建立自己的品牌。

稀缺差再大的资源交换，毕竟还要先用资源去投入，而用能力构建的品牌，却是在预售稀缺性资源。

社交中，人们除了认可好人，还认可能人。如果你能在细分领域展现出足够的独特性能力，就能够形成自己的品牌。

品牌同样是可以传播的，素未谋面的人可能因为听说过关于你的品牌，而直接产生信任，省却了巨大的沟通成本。

品牌还是可以通过时间累积的，当品牌的传播广度在一个圈子里达到一个临界点时，就会产生幂律效应，引爆品牌在圈子里的知名度。

如此，杠杆型社交就是：在相近阶层人群中，进行延时的稀缺性交换，并用无心的态度获得自愿的反馈，且将交换和反馈升级成口碑和品牌进行传播。

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7153-李太初-太初无始  2017/05/07