角色模型理论
三大类：行动型、社交型、思考型
行动型三小类：鞭策者、执行者、完成者
社交型三小类：协调者、凝聚者、外交家
思考型三小类：智多星、专业师、审议员
通过人格理论作为现成的分类工具。可以帮助建立起感知和观察的基本框架。
介绍贝通过人格理论作为现成的分类工具。可以帮助建立起感知和观察的基本框架。尔宾团队角色的人格分类模型。一个高效的团队中，一定会有不同风格的成员，他们在团队中发挥不同的功能。
他把一个团队里的人，分出了9种角色。
9种角色分属三大类型，分别是行动型、社交型和思考型。
比如李逵风风火火，是行动型；宋江笼络人心，是社交型；吴用长于谋略，是思考型。
人的判断不是小说，可以完全类型化，分类不会过于僵化，可能两种都有一些。一个人可能有多种角色。
行动型的人，可以分成鞭策者、执行者、完成者。
这三种角色都有很强的行动力，只不过，鞭策者最能发起项目，推动跨团队合作的能力最强，遇到困难也会强力推进，不会让事情卡在哪儿。完成者，有活交给他们最妥当，不会掉链子，但他们不喜欢别人过多指手画脚，而且，因为对自己要求高，他们也比较容易焦虑。至于执行者，一板一眼，特别讲究按流程走，弹性很小。公司里财务这类人特别多。
社交型的人，也分成三种，分别叫协调者、凝聚者和外交家。
这三种人在团队里都发挥人际沟通的作用，不一样的是，协调者擅长围绕事去协调关系，像是团队里的分工、授权，跨部门的协调，他们通过人际沟通保证事情的正常运转。
凝聚者特别像团队中的凝合剂，你可以把它们想象成橡皮泥，因为他们跟什么样的人都能打交道，所以放在哪个缝里，都合适，但可能他们不太擅长处理冲突。
如果说协调者和凝聚者，主要发挥作用的地方还是组织内部，外交家就不一样，外交家信息灵通，关注广泛，如果让外交家干流程上的事，他很快会受不了，一般公司里要做一些外部合作和拓展的事情，在前头探索的通常会是外交家。
最后是思考型的人，也分三种：智多星、专业师和审议员。
智多星的主意特别多，大家没有办法的事情，他能想出招来。专业师的特点在自己的领域非常精深，但他们关注的面比较窄，跟智多星相比，他们对其他事情不那么感兴趣。审议员呢，他们特别清醒、理智，习惯质疑，关注问题和风险，在一个团队里他们能发挥监督和风险控制的作用。
总结起来：
行动型三类
鞭策者：有干劲，有活力，能承压，思维敏捷，容易激起争端
执行者：自我约束，勤奋，实际，行动效率高，缺灵活性
完成者：尽责，办事妥当，追求完美，焦虑倾向，不愿意别人介入
社交型三类
协调者：客观，有控制局面的能力，缺创新性
凝聚者：温和，待人敏锐，圆滑，优柔寡断
外交家：热情，善沟通，联系广泛，消息灵通，兴趣转移快
思考型三类
智多星：有才华，有个性，创造性解决问题，想法有可能太发散跳跃
专业师：专心致志，主动自觉，全情投入，只在有限范围做贡献
审议员：清醒，理智，分析判断力强，难融入群体
这套模型还是有它的局限性，团队角色的确定，来自于个体在群体内的行为、贡献以及他的人际互动的倾向性。所以只有把人放到团队中，才能确定角色定位。但在实际生活里，你与人的交往，不见得每次都能呈现他在工作群体中的特征，你对人的判断，并不总是站在团队角色来看的。
华为只做角色模型，不做能力模型。能力可以持续提升，而角色模型比较原生态。
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