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(64)最和气:厌恶损失

(64)最和气:厌恶损失

作者: 最和气 | 来源:发表于2020-09-02 06:53 被阅读0次

每年写一篇,第一年第64篇

‘挣钱的时候,都是小甜甜;赔钱的时候,都是牛夫人。’是此时我的心态,PPS程序没有修改,照成parcelforce 的计算价格,没有包含附加费,每公斤1.05英镑,一箱8公斤的包裹,直接损失了8.4英镑,跟客户解释的时候,99.99%的客户愉快的补款并转到三宝开户。我真的也厌恶损失。

去年为了买下星驰,我特意回了趟上海,去啃老,玉皇大帝一样的我爹,王母娘娘一样的我娘,搬资金。去了我小妹妹家,小妹妹家养着一只柯基,喜欢拆玩具,就是那种一捏就叫唤的塑料玩具,他分分钟就能把玩具拆了,拿气门针一样的东西跟我妹妹换牛肉干,在我眼里这只柯基简直是工程师!原来,因为它偶然拆了一次气门芯的时候,我妹担心他吞下气门芯,赶紧的拿牛肉跟他换下气门芯,万万没想到,从此就练就这身碰瓷的本领。

利用厌恶损失心理来制定定价策略

在定价策略A,一只8kg的包裹,英国到中国的邮政快递费是46英镑,但如果现金付款可以得到6英镑的折扣;

在定价策略B,一只8kg的包裹,英国到中国的邮政快递费40英镑,但如果信用卡付款则每升要多付6英镑。

显然,A和B定价的经济成本是一样的。

但大多数人认为:定价策略A要比定价策略B更吸引人。

因为,定价策略A照成的心理上的不舒服比与从定价策略B购照成的心理上的不舒服要少一些。

因为,定价策略A与某种“收益”(有折扣)联系在一起的,而定价策略B则是与某种“损失”(要加价)联系在一起的。

研究发现:上述差异的原因是当衡量一个交易时,人们对于“损失”的重视要比同等的“收益”大得多。因此,企业在进行价格定价或促销时,应该将之与“收益”联系在一起,从而有效激励消费者的购买行为。

癌症需要放射治疗的效果:存活率90% 或 死亡率10%,这两种描述都是很明显的等价的。但是存活率是给正面情绪的单词,听起来让人心安。10%的死亡率让人感到恐惧。无论你是行业专家还是病患,还是对医学涉猎不深的人来说。

简单的例子,医生和病人谈话只说你这个手术的存活率是90%,不说死亡率是10%,病人想都没想说:“大夫还是您牛啊,愿意配合!”

无独有偶,在《无声的中国》里有一段:

“中国人的性情是总喜欢调和折中的,譬如你说,这屋子太暗,须在这里开一个窗,大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶他们就来调和,愿意开窗了。”

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夸夸群,瞬间就满人的

当你弱时,坏人最多。当你强时,敌人最多!

假如生活中,有那么一个人发自真心欣赏你的努力并赞美你。

那TA真的是你这辈子必须珍惜的人。

生活种的应用

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