微电商经历了萌芽成长期,野蛮生长期,百花齐放期,每一个阶段都有不同的特点,也产生了不同的商业模式。
社交电商,顾名思义通过社交做电商。这主要基于智能手机和社交软件的普及,也得益于人们消费习惯、支付方式的成熟。不过今天我们看一下中国社交电商的发展史,回顾中国的社交电商,它共经历了三个阶段:
第一阶段:萌芽成长阶段
社交电商主要以微盟、有赞以及点点客为代表的微商城时代。他们也是资本最先青睐的几家创业公司。微商城基于SaaS模式,利用微信搭建微商城平台,提供给电商企业或传统企业,当时许多企业出于自身需要以及时代发展,都建立了微商城。
微商城可以复制,但成功却需要探索。微商城很快就经不起市场的检验,因为不是每一个企业都有运营粉丝的能力,而且让终端顾客去微商城购物的习惯也很难在短时间内形成。因此,这种模式随着公众号红利迅速崛起,一旦红利消失,这种模式也随之隐退,从而形成模式之殇。
第二阶段:野蛮生长阶段
主要是以拼多多、小红书为代表的社交电商黑马。他们另创独特社交电商模式并提供平台,客户通过利用平台去发展自身的社交资源,最终通过电商的方式进行卖货变现。由于受到资本的催化,他们发展势头非常迅猛。
这两种方式在某种程度还是强供应链、重平台的操作模式。但这样的模式在碎片化的时代,能够持续多久?会不会被巨头取代?未来的一切都还是未知数,但至少目前他们是成功的代表。
第三个阶段:百花齐放的阶段
主要是以社交管理工具为代表的阶段,其主要通过提供社交电商运营的管理工具,让每一家企业都有机会来做自己的社交电商,连接企业、销售合伙人以及消费者,形成规范、高效的销售通道。
这种模式比较契合社交电商的本质。因为每一个企业都有参与的意愿,每一个代理商都是创客,大家努力的意愿度都是超高的。但这种模式也有一定的弊端,比如代理层级的设计、利益分配方式的科学性和合法性、团队管理的复杂性、团队的稳定性等等。无论从效率还是结果来看,第三种方式无疑都是最好的选择。当然,同样期待有更好的社交电商模式出现。社交电商是一种模式,也是一种思想,更是一种未来。也希望能借力资本市场,让科技推动商业的发展。
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