常见的社交电商营销误区
1.重质量，轻认知
社交电商是一个非常特殊的渠道，它没有传统线下渠道的可以感受实物，也没有平台电商渠道得多产品对比优劣，社交电商的显著特点就是，看到，产生兴趣，询问，购买。认知塑造到位了，成交纷至沓来。
所以在社交电商渠道中，塑造对产品的认知，比塑造产品本身要重要的多，著名营销大师艾里斯先生曾经有过一个非常著名的论断：“市场营销是一场争夺认知的战争，营销没有绝对的产品质量好坏。”这一点，在社交电商领域表现要远远大于在传统市场营销领域的表现。
2.不要说消费者听不懂的话
好多社交电商企业，都会在社交平台晒一些很奇怪的东西，例如技术认证，专利，想尽一切办法来证明他的高科技，专利，技术，都是很专业的术语，很少能有消费者听得懂。大卫博士的成功如果说第一步是靠塑造认知的话，那么当它的新产品“撑腰裤”很快能够引发广泛的认知了。
消费者花钱购买企业生产的产品，是为了让他自己的生活变得更好而买单，而不是因为企业这些专利技术而买单。所以，一定要学会把企业的专利技术翻译成为通俗易懂的大白话，消费者关注的价值，需要塑造的是认知，切勿本末倒置。
社交电商爆品三维打造法则
毋庸置疑，最最顶级的爆品，是要花大价钱请专业团队完成的，一如东阿阿胶的桃花姬，顶级设计，畅销不衰。对于大部分中小企业，或者刚进入社交电商的品牌方，做好如下三点，在起盘阶段就能够收到良好的效果
1.语言维度
好产品，就怕自己说不好，一般来讲，一个产品会选择三个维度作为支撑点，去说明产品的优良品质。在对产品进行描述的时候，尽量多的使用数字，少使用形容词。例如一下的产品支撑点描述方式：
2.画面维度
画面风格，是映入消费者视野的最关键的链接点，需要用视觉来传递信息的，一般有如下三点：
ICON：将第一步文字抽象的产品卖点，以标识的形式表达。文字信息用视觉的方式来传递。
主体画风：产品包装的主体画风，可以强化应用场景，强化产品文化，或者是强化三个支撑点其中的某一个。主体画风是最强的信息传递内容。
广告语标准字：广告语标准字能够大幅度提高产品的质感水平，短时间内直接抓住消费者眼球。比如时下火热的直播问答节目冲顶大会，广告语就做得非常经典，一目了然！
3.价格维度
社交电商，本质上是构建以人与人社交关系为基础的产品销售，它不同于实体店面的产品直接触达，也不同于平台电商的开放对比，在消费者关注产品，开始了解产品之时，高性价比的价格，将成为产品成交的关键。在产品质量好作为前提保证的条件下，一定用产品外观激发消费者购买的冲动，再用高性价比的价格，将理性消费迅速转变为冲动消费，产品使用体验好，继而产生传播，二次购买，直到把消费者转化成为代理商。
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