正如范师傅那些年的经典语录所言：“我不想了解我是怎么来的，就想了解我是怎么走的。”不过作为佛性岗位上的商品小伙伴们，想了解库存是怎么走的，也许一定要了解库存是怎么来的，今天飞天就和大家一起来探讨，我们日夜斗争的那些库存，究竟是怎么来的？
一、设计开发阶段的定位不清晰
产品无定位，定位不清晰或定位与市场脱节从而导致销售不佳，而形成库存。
产品同质化：市场竞争力低，无法切割市场份额，而导致产品滞销。
二、营销规划制定的不合理
拓展计划未实现：开店的数量未达标，为这些店铺所订的货品则形成库存。
销售计划过高：订货时，单店销售业绩预测或计划过高。关于销售计划，目前存在“销存比”和“存销比”之争，有的企业主张以“销”定“存”，有的则强调以“存”定“销”。个人的观点是：如过营销团队够强，上卖场有野战兵上战场的悍气， 也具备摆什么货就卖什么货的底气，这种情况下我支持以“销”定“存”。反之则是存定销更为保险；
三、商品本身问题
产品成本高：较高的成本，及追求不实际的空间利润，而使得销售价格超出目标客群的承受能力，从而使产品少人问津。
交期的延误：生产的某个环节出了纰漏，延误了交货期，导致产品一上市就面临打折清货的命运。
质量问题：特别是影响穿着的质量问题，再便宜的货品也少人买。
四、产品及上市策略
定价策略失误：价格带没能覆盖目标客群，走量款和利润款价位差不合理。
无上市策略：新品分散上市，每个批次系列感不强，组数少，没有推广或没有推广主题。不能形成视觉冲击力的产品，则难刺激顾客的购买欲望。
无陈列策略：主推款没有陈列在视觉黄金点，主推款与陪衬款之间无主题关联。顺便说一句，零售业的陈列，目前分为两个派系，一个是“唯美派”，一个是“实利派”，“唯美派”追求卖场的整体美感，从而提高品牌形象，而“实利派”则是找出当前需要推广的 商品，以推动这些产品的销售为目标制定陈列策略。再顺便说一句，我属于“实利派”的顽固分子。
五、商品管理阶段
单店销售结构与库存结构不相符：单店产品优化组合不到位，喜食辣者，桌上摆满了潮州菜，而像我这样疑似前生是食草动物者，偏又劝食大鱼大肉。后果可想而知。
产品无二次设计：产品销售一段时间后，原有的系列及搭配已支零破碎，但没能将产品做二次整合设计，形成一盘散货。
畅销款也能变成库存：你别笑，是真的。谁都喜欢畅销款，往往是这个款家家有货，但家家都断码。到了季末退仓时，畅销款就冒出许多库存来。
主推款不被市场接受：主推款在销售初期未达标时，没及时改进销售方案或方案有效性不够。
补货因素：补货款判断失误或所补货品交货迟。
地区互补性不够：强区没能帮助弱区消化库存。
六、其它影响因素
市场太新：新开辟的地区市场太新，对产品的接受度不够，尚需培养。
销售人员观念：一线人员凭个人喜好来评定货品的优劣，只顾推销其心目中的畅销款，而冷落其眼中的滞销款。
大型活动未充分利用：如店庆日、重大节日等，未能组织或有效组织促销活动。
未增加销售渠道：现有的渠道不能达成销售目标外，未能及时开拓新渠道。
配送周期过长：满足不了终端需要，造成人为缺货。
加盟商退换货：加盟商产生的退换货，且未能在销售季节收回销售。
季节反常：如暖冬、寒冬等持续时间长的异常天气。
以上五大因素，对号入座，你所管辖的品牌库存又是哪种原因导致呢？
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