“能安几个窗?”客户问
“你想安几个?”她问
“想安六个?”客户答
“六个窗是吗?你大可放心,随便能装六个窗”她老公偷偷拉了拉她的衣角,小声说“只能安四个窗”她白了老公一眼,转身对客户,“这个优惠价也就剩两套了,另一套屋向没有这个好”她拿出合同,“你考虑得真周到,没其他问题现在就签了,再过两天我不敢保证还有”。客户接过她递过的笔。
在回家的路上,她同老公说“四个,四个,我不知是四个吗?设计时是按四个窗设计的,但客户心意是六个,就先顺着她心意,像你这样,客户还签成吗?到时候,再跟客户说,六个窗稍为小些,还是四个窗大方,由她选择,她喜欢小的,安八个窗都可以,关键先把单签下,细节再商量”。老公点头称是。她夫妇俩是小房产开发商,靠着拆迁的第一桶金做起地产,现在拥有两条街的商品房与店铺物业。在她手中就没有卖不出去的房。
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