商业模式随想（一）

引言

 近日对商业模式文章和书目看到一些，就商业模式的逻辑和观点作出梳理，以便以后能进行归纳演绎，并能进行系统思考，进而成文用以对工作进行指导帮助。

商业模式定义

 在百度定义是企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式；这种阐述在现实生活和工作场景中总感觉是书面信息太浓，不够生活和接地气。几种国内国外书籍当中有的解释归纳起来，我认为比较贴切的解释较为合理一些。商业模式描述的是一个组织创造、传递以及获取价值的基本原理和组织方式，最核心的是商业的模式的盈利模式。也或者这样理解，企业把利益相关者的交易结构优化，使企业战略层面、营运层面、经济层面得到效能最大化。

商业模式体系

一般认为商业模式包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值。商业模式的更新和迭代，最主要的是为企业价值服务，实现企业价值是所有商业模式的落脚点。对应的定位就是商业模式出发点，想干什么，从哪里来要到那里去是商业模式的出发点。犹如市场营销当中的企业定位和产品定位，这个定不准，基本上断定营销工作就是失败的开始了。咨询有句话说的可能就是这个方面的道理吧“方向对了头，一步一层楼”。商业模式的体系当中，定位和企业价值无异是重中之中，那盈利模式就是实现价值的手段。

商业模式的变迁

国家一直在推动创新发展，对企业而言创新主要就是技术创新和模式创新，技术创新难度高、周期长，大部分企业还没等到创新成功就由先驱变成了先烈。相比较而言商业模式创新相对容易，而且见效快，但是易于被模仿，要以商业模式形成核心竞争力得投入较大的资源，这个也是目前所面临的难题和困惑。在新的商业模式选择上，和秩序的从新构建上，出现了许多血淋淋的案例，精于此道，深谙其中凶险，是每个营销人所要必修的课程。

商业模式的画像

国外一本书，商业模式新生代具化出了商业模式的具体表现形式，一贯符合西方经济量化指标衡量的特征，把商业模式用9个方面归结出来。客户细分、客户关系、渠道通路、价值主张、关键业务、核心资源、重要合作、成本结构、收入来源，共合计9个方面。在纸上画出了推演出了商业模式的构成和画像，所以商业模式一定是看的见摸得着的，那看的见摸得着，怎么不被别人模仿，不被别人超越是接下来需要思考的命题(未完待续)

��_B�e�