近期遇到一个难缠的分销商，违反公司规定，扰乱市场，但又是大户，持量自重，怎么样才能让他心悦诚服的接受处罚？
演戏
设计了一套方案。安排三个人，根据不同的时间和需要，依次出现，扮演不同角色。首先约他到公司谈话，同时另外找一个大户稍晚一点出现，因为遵守合约，业绩提升，准备给他更大的支持与优惠。十分钟后，一个同事出现，汇报其他地区分公司出现类似情况的处理结果。十分钟后，另一个同事出现，有紧急情况需要出去马上处理，不给他思考时间，一起去财务把罚款交了。
按约定日期，如约而至，一切按照预想的情节设计，半个小时，完美收宫。
场景
这件事情能做成，关键在于两点：1、时间；2、场景；
时间上面已经说过，整个过程紧凑，没有思考时间。
主要说说场景，简单说，就是场合+情境；
梁宁的产品30课说，能触发情绪的，就叫场景；
我们利用办公室的主场优势，带入设计中的情节，制造紧张情绪，完成任务。
这里只不过把产品换成了人。
启发
串联思维，就是两种看似完全不一样的问题，解决了一件，想多一步，这个办法还能不能用到另一件事上。
人既是产品，产品既是人。
白鸦的产品课，对场景定义的更加细致：
什么人，
在什么时间
什么地点，
出于什么动机
如何和产品完成交互
最后，完成了什么任务。
违规的经销商、约定时间、办公室、遵守规定、同时配合、完成处罚。
同理倒推回去，如果需要完成产品销售任务，最终是要销售给什么人。
所以，在产品经理的世界里，金钱不是最重要的，了解人性才是。
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