《好好说话2》-2

今天读的内容不多，但引发的思考很多。

1. 反向激将法

反向激将法是靠赞美目标对象，贬低他的对手，来激发目标对象的自豪感。有些家长总是夸奖别人家的孩子，这会打击自家孩子的积极性。不如在孩子面前用用“比上不足比下有余”的方法来夸奖孩子。

2. 正面检测

问别人不喜欢一件事的哪个部分，不如问别人喜欢那个部分。然后顺水推舟，达成你的目的。如果问别人不喜欢哪里，别人的回答可能会把你想推销的东西说“死”，导致你无法接话。那么生意就“黄”了。

总结：当个好的销售还是需要技巧以及长期实践。