这个时代，能玩转需求才是王道

无数的公司，无数日夜殚精竭虑，耗尽人力物力，带着团队每天起早贪黑，最后发现：解决了一个不够重要问题，甚至说，做了一个没人要的产品。或者以为是一个很大的项目，其实只能做成一个小生意。

还有很多项目，创业机会很好，团队也靠谱，在铺渠道，在打磨商业模式，在设计产品，但是效率一直很低，团队有很多分歧，分析原因到最后，是因为：最初的用户需求分析没有做扎实。

管理创业公司，商业模式不是我们的第一工作，需求分析才是。需求分析是分析市场上的客观事实。需求分析要极度客观：创业者可以去发现事实，而不能去创造事实。需求是客观存在的，请先忘掉你的主观理想，如果站在用户/客户的角度，讲讲你究竟解决了一个什么问题？

需求不是创始人的情怀，不是形式上的创新，不是某一两个人的观点。这些都不是够好的需求：认为用户需要的、CEO需要的、团队需要的、脱离场景的、碍于面子说的、已经被满足的、用户口述的、一时新鲜感的。

很多创业者，从来没认真分析过自己创业要解决的问题：没拆解，没细分，没判断，没定量。

你想提供什么并不重要，重要的是用户想解决什么具体的问题。优秀的创业者是可以把需求讲得非常清楚，甚至生动的。

这个时代，能玩转需求才是王道。

缺乏感 + 目标物 = 动机

动机 + 能力 = 需求

很多产品失败的原因，往往在于只专注目标物（产品有多好）和能力（价格多划算）。