关于职业

选择职业

冰山模型(知识与技能，能力，价值观性格动机——使命愿景)

选择行业

自己能力圈匹配度，资源圈匹配度

外部机会

(1.1)

关于职业，职业其实是固定那几类的。比如拿互联网行业来说，职业的话就是那么几种，比如说技术啊，后端，前端，数据库，架构啊这些，然后。运营啊，市场啊，销售啊，商务呀。然后人事，财务，其实就是这些。

每个职业它需要有一定的特质或者知识

像冰山模型一样，比如说，运营，他可能需要什么知识，什么能力？什么技能。销售呢？他需要什么样的性格？需要有什么样的价值观？可能有的对于销售来讲的话，比较鄙视啊，其实就是价值观的问题。还有个动机的问题，那你是为了赚钱还是为了自己的面子呢，当二者冲突的时候，是选择哪一个，这是你的动机的问题，然后价值观的问题。

具体是怎么个情况呢？比如运营，它需要什么样的性格？什么样的价值观什么样的能力啊？什么样的知识这些东西，那这个的话是需要有个积累的，，越专业的人越懂得

比如说行政的人那可能做销售呢，可能就不太适合。因为销售他需要那股狼性的劲儿。大多数行政是不会有这种劲头了。(这里只是说的特质，无任何高低贵贱)

(1.2)

插个题外话，

有一个需要注意的地方就是喜欢与意愿

其实很多时候可能是开头开的比较好，然后呢，自己觉得自己比较喜欢这个行业，但是其实真实情况不是的，大多数的真实的情况是因为开始尝到了甜头，所以后面会有一个盲目的自信，盲目的自信，这四个其实带着双引号的，其实并没有那么优秀，只是说尝到了甜头儿，自己盲目的自信，而后呢，进入了一个正向的循环发展，你会越来越自信，而越来越会研究和学习，那进入了一个正循环了。表面的结果好像是这个人特别喜欢这个，特别爱干这个特别适合这个，但是其实这些都是结果。

(2.1)

还有一个比较需要比较注意的地方，就是说选择职业。

职业其实都是依托于公司下面的公司做的，公司做的是一个行业，是一个生意，做的是产业链的一个环节，或者是多个环节，甚至说一个生态。

公司做这个东西这个业务需要的重要的技能是不一样的，比如说互联网公司，他可能对于产品和技术比较重要，对于人工智能公司对于技术也比较重要，那对于销售公司来说来讲的话，她可能比比较注重销售啊，比较注重商务，注重市场，那他是不一样的。

选择职位的时候，比如说你如果说比较喜欢运营，那么你一定要选择这种以运营为主导的公司。这样的话，你才会有比较好的发展，顺着公司的发展，它会有比较好的发展。举个比较简单的例子，那两个人同时出发，一个人上了比较快的火车，一个人上了自行车，那这种的话，那肯定是能力差不太多的。但是说坐火车的这个人肯定会跑的会更快，提前到达终点呢？

(2.2)

怎么选择行业，选择公司，那这个其实是要对于供需两端的一个长期的积累。比如说对于需求这一端，那用户是什么级别的用户，什么阶层的用户，什么特点的用户，你对这些用户是不是足够敏感，足够了解。

如果说你非常容易搞定这些客户，那你是非常适合的，比如说举个例子，比如说你特别喜欢跟大妈聊天儿，那这种的话，那你做的肯定非常轻松的。

供应端，每个产业的话，他其实是一个比较复杂的整个链条的，比如说做一只铅笔，那他需要有木材，有生产铅的地方，有销售的，有工厂的，这些都会有。

要了解你所在的环节，这个公司他需要的重点的技能是什么，你适合与否。工厂跟销售的公司，做平台的公司，他需要的技能是不一样的，他注重的职位是不一样的。就说工厂他可能需要管理比较重要啊，然后对于销售呢，他就对于市场的人员比较重要。

(2.3)

选择行业的过程中，一定要注意这个产业链的发展趋势，发展阶段呐，在开始的时候规则没有建立好的时候，那机会相对于相对会多一些的，就像混乱时期机会相对多一点，等到整个行业都比较稳定的时候，那就大家拼的就是实力，拼的就是细节了。那时候普通的人员就基本上没有太大的机会，这个事从概率上来说哒。

简单的例子。比如说，早期做电商的这群人呐，像10年11年那会儿，好多外行人闯入了零售业，但是做电商就比好多传统的人员发展的非常快得，得到的收入也非常高。其实就是选择行业的不一样，那你说它先进入的比那些传统的销售人员，他要牛逼很多吗？不是的。只不过是做了一个对的行业，在整个产业环节当中，他在做的是电商。

前面说的是行业选择，另一方面是从时间维度上来看，行业的时机，他处于早期，肯定是占优势的，那时候竞争并没有很激烈，那你如果选择这样的行业的话，那大概率是有机会的。

新媒体行业也是雷同的，早期公众号再怎么垃圾，粉丝也非常多，现在很专业，但就是很少粉丝

(2.4)

当然也不是说你选择了这个行业，在这个时间点记住我就OK了，那你是需要有相应的运营的能力的。

知识和能力，这方面可以跟同行交流嘛，进入一个公司之后肯定会。有相应的比你经验多的人跟你接触吗？让这个时候是有机会接触这些新的知识和技能的能力方面。能力方面，包括渠道拓展，包括跟小二的关系，包括。老板的沟通能力，那对鞋是同样的能力的。

只有符合这些条件的人员，才可能在那么个时机，那么个情况下获得一个比较好的结果了。

其实做销售的话确实反人性的，有的时候确实需要一些上不了台面的技巧。这个时候其实就是一个价值观的冲突，你是愿意赚钱还是想干其他什么？这个时候你就要做出一个选择了。

还有包括性格的一方面，性格的话有的行业内向的性格，非常内向的性格，对于销售行业其实是不太占优势的，当然说我说的是非常的内向啊，偏内向的话，其实可能不会影响业绩的结果。这是性格方面的一些经验。

其实综合下来的话，综合能力，通用能力，这些能力的话，其实干什么都会积累到，只不过积累多少而已，那么知识跟技能呢，每个行业区别就大了可能

然后所占的比例，这一方面儿冰山模型已经给了结果了，其实能力会占70%，真的是这样的，然后知识和技能真的很少的，有的时候。

刚开始做专员的阶段，肯定是拼的是知识和技能，那到后面的话其实拼的是能力了，沟通，与人相处等

再往上拼的是什么？拼的是对产业，行业，对用户的理解了，手里面有多少资源，对资源的安排了。

(3)

非常不建议一开始就以职业为主导，因为这样的话会把一个人带偏的，因为每个行业的职业，同样的职业，他做的东西是不一样的，销售能力，技能，这些都是不一样的。

职业的发展过程中，一定要一定要，往更高一层走一下，看一下行业，看一下产业和用户这方面的东西，资料。

很多事情不是一蹴而就的，我们要以能力和技能作为一个突破口，然后慢慢的去网上去积累，积累一些认知啊，技能啊能力啊资源啊这些东西。