——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》03

战略定位实现总成本领先

市场上非常流行定位和竞争，这是定位理论进入中国30多年带来的成果，也是当下中国企业界备受推荐的企业战略营销理论。在华与华是不认可和应用心智定位的，而推崇的是哈佛大学全球企业战略的第一教授迈克尔·波特的战略定位理论。

迈克尔·波特教授反对简单的心智定位，他说容易被人模仿。而战略定位是一套独特的经营活动，这一组独特的经营活动带来三个结果：

第一、创造独特的价值

第二、总成本领先

第三、让竞争对手难以模仿

为什么一套独特的经营活动可以带来这三个成果？我们从经济学以及企业内容的构成来看待。决定一家企业的厚度，是时间和空间的加成。经营活动就是空间上实现的拓展，所以模仿从来没有百分百，所以那句话流行的原理就在此：一直被模仿，从未被超越。

会看足力健独特价值的6个经营活动分别是：

1、围绕用户需求研发产品

2、采取平价策略

3、款少量多，自主生产

4、极致服务

5、3类门店、2种模式的渠道

6、以央视为中心的广告投入

独特的经营活动背后，本质是形成来足力健独特的成本结构，这就产生的边际效益。在固定成本不变的情况下，可以不断增加新的产品来销售，帮助实现企业总成本领先。从足力健的独特经营活动我发现可以学习，任何企业构建独特的经营活动可以从营销4个p着手，再增加一个研发或者服务的创新即可，在企业的组织架构短缺的情况下足以。

再看华与华的战略菱形模型：第一定位，经营使命定位；第二定位，业务战略定位；第三定位，经营活动定位。这三个定位分为上下两个三角。上三角是降低外部交易成本，为社会解决问题，这是企业的第一定律。而下三角是降低内部交易成本，为企业创造利润，这是社会效益和企业效益的完美结合。有企业效益，企业才能持续经营；有社会效益，企业才能基业长青，才有未来！