智多星老师：营销大师第一课

智多星老师：营销大师第一课

哈喽，各位弟子，院长，大家晚上好！

今天是2019年的第一场分享，我想从今天开始，通过50周的连续分享，把我过去4年总结的精华《营销大师课》分享给大家，希望·····

每一位弟子，院长，能够真正的把营销这门艺术，融入到自己的血液中去，说实话连续50周的分享，是一件非常辛苦的事情，但我为何还要坚持做呢？

原因很简单······

因为我想回到最初的状态，我希望通过纯粹的分享，让每一个人真正得到内在的提升，人生是一场长跑，唯有持续的学习，才能跑到理想的终点······

好了，那么话不多说，我们来看看这50周你能学习到的全部内容：

大脑的10条链路；

富人的10种思维；

营销的10大模式；

营销的10大策略；

营销的三大思维；

营销的三大境界；

营销的三大算法；

营销的10种秘术；

人生的五种思考；

文案的10个秘密；

可以说，一旦全程跟下来50周之后，回头一看，会发现自己全身换了一次“血”，看问题不再是局部，而是全局，那么······

在我与你分享上面的这些内容之前，我需要从新普及一下营销世界的底层公式，因为很多院长，弟子很多都没有系统的学习过营销，水平层次也有所不同，所以······

今天我分享的是《营销大师课》起源篇，正所谓万物生灵皆有起源，而我们作为直复式营销的第四代传人，也必须要清楚一些历史故事，所有东西的发展，都是累积叠加的过程，而今虽然各种营销策略层出不穷，但······

这些都离不开前辈们的研究，贡献，我们这个流派的历史可以追溯到130年前，美国有一位富有传奇色彩的营销大师，他在3周内通过自己撰写的销售信，成功的为公司卖出250000台吸尘器，而且…公司接下来的六个星期里赚的钱比任何一年赚的钱还多，这一切是如何发生的……

他靠着自己撰写的销售信卖出的吸尘器，比他的14位同行加起来的销量还要多，让这家公司取得了实际的垄断地位！你很难想像到：

他原来只是一家吸尘器公司的记账员，当他意识到记账员是公司的开支部门,不可能拿到高薪水，只有销售部门是公司盈利部门,才有机会赚大钱的时候，他突发奇想：

用写信的方式给顾客推销吸尘器，当时他的老板和同事，都以为他想赚钱想疯了，根本不可能通过写信做到，结果，不可思议的事情发生了,他创造了一个让老板和同行目瞪口呆的奇迹：

“通过自己撰写的销售信

成功的卖出25万台吸尘器！”

而这个故事是发生在1923年的时候。你可以想像到：那时候的吸尘器，还不算一个普及的生活用品，销售难度可想而知，然而…事实是:

他创造了用撰写销售信件的方式（现在也称销售文案）实现销售的奇迹，从此，他的人生开始改变，他全力以赴的投入广告文案撰写营销事业，他作为销售文案撰稿人，年薪超过200万美元，他就是——

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克劳德霍普金斯（Claude C·Hopkins 1867-1932）

现代广告的奠基人——克劳德霍普金斯，被广告教皇大卫奥格威誉为创造现代广告的六大巨人之一，也就是：销售信的鼻祖祖师爷！

他的传奇故事还有很多，1919年，当时喜力滋啤酒公司聘请了克劳德霍普金斯，他们当时陷入了困境，啤酒销售额仅排在第10或者15名。当克劳德霍普金斯来到位于威斯康星的喜力滋公司时。

询问他们是怎样酿造啤酒的，公司老板就一步一步地向他介绍了整个酿造啤酒的流程。他们向他展示了为获得上等泉水，是如何挖掘喷水深井的；让他看了酵母单元后；带他参观了在其进行啤酒浓缩和在浓缩以实现纯净的玻璃房间。

然后，还向他展示了尝酒器，以及重新清洗酒瓶多达12次的车间。Hopkins惊叹道天哪，你们为什么不在广告中告诉人们酿造啤酒的这些步骤呢？

厂长说：任何一家酿造啤酒的都是要有这个流程的。

克劳德霍普金斯说：不错，但是：第一个向公众透漏这一流程的人将会获得抢先优势，于是就出现了以下广告语：

喜力滋啤酒用的是来自4000英尺地下的纯水；

喜力滋啤酒的酵母是一块经过1018次试验后，具有独特风味的酵母；

喜力滋啤酒的酒瓶都是经过4次高温消毒；

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就是这瓶啤酒，我相信你也见过，克劳德·霍普金斯的很多理念，至今都被人们使用，上世纪九十年代，中国的乐百氏直接拷贝这一创意，推出了乐百氏纯净水的卖点"27层净化"，迅速获得了良好的市场反响。

值得庆幸的是，他还留下了多本巨作，其中包括《我的广告生涯》《科学的广告》和《文案圣经》，这些书到底有多牛呢？我们看看大卫·奥格威是怎么说的······

如果不把这本书读上七遍，任何人都不能够去做广告，它改变了我的一生。——大卫·奥格威

大卫·奥格威，就是世界最顶级的4A公司“奥美”广告公司的创始人，他对每一个奥美人都有一个要求，就是在没有把霍普金斯的书读7遍以上的话，绝不允许去做广告，由此你应该可以看出这几本书的价值了吧·····

后来他有两个学生，分别是大名鼎鼎的“杰·亚伯拉罕”和“盖瑞·亥尔波特”，他们就是横跨20与21世纪，在美国被后人公认的两位营销大师，如果一定要对两位的能力进行区分的话，那么·····

只能说“杰·亚伯拉罕”更注重营销流程的重组设计，而“盖瑞·亥尔波特”更注重研究文字的力量，但无论是谁，他们都必须精通“人性”，他们都在继承了第一代营销人的智慧后，扩展和丰富了直复式营销的理论······

杰·亚伯拉罕通过多年的实战，提出了很多营销谋略，无数世界500强公司都邀请他成为营销顾问，著名的“虎牌万金油”就是他从零打造上市的，而······

盖瑞·亥尔波特却在文字方面独具天赋，撰写销售信的能力更是史上无人能及，令他一战成名的是一个盾型徽章的销售信，仅仅351字，就创造了1.78亿美金，不仅仅如此，这封信的版权最终7000万美金出售给另一家公司，遗憾的是······

盖瑞·亥尔波特于2007年4月8日去世，他一辈子用销售信创下了无数的传奇，至今无人颠覆，而值得庆幸的是，他虽然离去，而直复式营销并未失传，因为······

我的师父“刘克亚”，在美国留学的时候，曾贴身跟随“盖瑞·亥尔波特”拜师学艺，尽得真传，所以你在中国搜索“直复式营销，销售信”等关键词都第一个链接到“刘克亚”，为什么会这样呢？

因为克亚老师是第一个把销售信带入中国的人，并且创下中国互联网成交神话的人，他曾经通过YY直播+一封销售信，20分钟的时间，成交了1230万，而中国80后营销人80%以上都学习着他的理论长大，他创建的·····

克亚营销导图，被人们誉为“营销世界的导航图”，让营销有了具体的步骤流程，他还创建了一二三成功模式，传奇导图，克亚营销三重天，12条营销铁律，多米诺营销等等营销秘籍，不仅如此······他的代表做《打造自动赚钱机器》和《超高价营销》对我来说是营销世界的启蒙书籍，而且其中提出的很多理念超过时代10年，至今都受益匪浅，我的很多绝活都来自于这两本书的体悟······

上面的内容，就是我们这个流派的起源，自从我拜克亚老师为师，到现在已经有2年半的时间了，作为师父最年轻的嫡传弟子，我有义务和使命，把这么独特的营销艺术传承下去，因为·······

这个世界留给我的时间可能真的不多了，5年或者10年······谁知道呢？（具体原因，我就不再重复了，毕竟我希望今天是一场愉快的分享）·······

好了，关于更多历史故事，有兴趣以后，我会慢慢给大家分享，接下来进入今天干货的具体学习部分，你准备好了吗？

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