教练的成交力

【门艳#20221016第528天，共658天】

教练是做一个陪伴者、引领者，通过对方的表达落实行动，促进目标达成；

成交不是消耗关系而是心怀感恩，内在资源就会被唤醒，刷新了认知相互依存的关系；

成交无处不在，和孩子沟通想改变他是成交，媳妇想维护关系是成交；

成交狭义是销售，广义是无处不在的，想会成交别人是同意的愿意的；

教练技术不一样，别人是销售，教练是基于人性，真实的利他沟通，有信任接触环境更愿意；

聆听其实不简单，有耐心，点头、手势有回应，过程中建立亲和力和信任；

基于人性是没有解决不了的，成交不是卖课，是通过你的方式认可你，达到共同好的结果和想要做的事情，用教练思维让成交日常化。

让自己沉下来，思索自己想要的是什么？做好自己的定位，换赛道可以但很难；

可以学习其他的，但不一定去做，认清自己的精准定位，专注于某一领域；要有一毫米的宽度，一千米的深度去深耕；

无论选择何种方式或路径，最终都是为了结果，以结果为导向，促使让客户满足需求；

客户不会主动提出成交，觉察信号勇于主动提出成交，通过教练思维和方法论一步步引导客户；

教练满足需求让客户自己做决定，教练把客户的必要条件转换为充分条件，传递改变给客户的信念和心智；

销售还是要抓住人性，没有一蹴而就，只有刻意练习；

转移客户成交利益点，关注客户需求，多角度转化客户想法，打造稀缺性；

1.挖痛点成交利益点。与客户建立深层信任关系，塑造价值，满足其需求；

2.教练挖掘、发现客户语言背后的隐形需求。挖掘产品的独特性，寻找需求点，让客户感受到由自己决定，沟通上关键自信，坚定面对；

3.强调成交的体验。解决了疑惑和隐形需求就可以谈成交了；

教练式销售站在客户的角度设置提问，成交的核心会有一些要求

沟通的时候说明差异在哪里？表面一样其实不同的；

要善于把客户否定变成对的，引导对方说出对的观点，让客户产生肯定的惯性思维；

让客户在惯性思维上多说是，与销售形成好的惯性思维，或做出改变想法肯定回答；

让客户有体验感，制造紧迫感，解决问题，赞美解决的问题，让成交变得简单，销售要有会提问解决问题的能力。

【获得】

做好自己精准的领域定位，运用教练思维基于人性基础上，引导对方形成肯定的惯性思维，并感受到是自己决定的结果，最终达成成交目标；

共情、理解对方的感受和需求，产生信任的情感关系，在方向性的提问中满足需求；

练习教练的思维和能力。