劝降的妙计

高峻据守高平，汉军久攻不下，汉光武帝刘秀于是派遣寇恂手捧盖上皇帝玉玺的诏书前往招降他。寇恂到了高峻的府第，高峻派军师皇甫文出来谒见。双方见面后，皇甫文说话强硬，而且态度十分傲慢，寇恂被激怒了，想要杀了他。众位将领一看不好，纷纷上来劝谏寇恂不听，坚决把皇甫文给斩了，但把和甫文一起来的副将放回去让他转告高峻说：“你的军师无礼，我已经把他杀了。你想投降就投降不投降就顽抗。”高峻一听这话，害怕了，当天就打开城门投降了。众位将领都去祝贺寇恂，并问他：“请问，您杀了皇甫文，就能使他投降，这是为什么呢？”寇恂说：“皇甫文是高峻的心腹，是给他出主意的人。皇甫文来见我时，言语之间流露出不肯屈服之意，必定是没有投降的意思。我要是保全了他的性命，他就会继续给高峻出谋划策，让高峻不要投降。而我把他给杀了，高峻就没有什么可依靠的，当然也就投降了。”