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劝降-三国时候的尔虞我诈

劝降-三国时候的尔虞我诈

作者: 5648031ef3a5 | 来源:发表于2019-06-11 03:16 被阅读0次

有效劝降的三大要素:@地位 @情势 @利害。最近一直在读三国,不信你瞧。李肃劝降吕布,蒋干劝降周瑜,不可不谓经典。一个成了,一个失手。看似偶然,实则必然。从地位来看,当时吕布是一员重要将领,而李肃则是董卓比较信赖的谋士。二者地位相差无几,至少说在各自主子眼里是这样。那这时双方就会以平等的眼光来看待对方。要知道在当时门第等级观念在普通领导心中根深蒂固。难怪乎董卓听到关羽是白身,头也不回就走了。袁绍见关羽是马弓手,连忙要叫手下打出去。此等虽是庸才,但也真实的反映了当时的社会状况。接下来我们在看周瑜和蒋干的地位及关系。蒋干只是一个名不见经传的小谋士,而当时周瑜已经是大都督了,并且孙策说外事不决问周瑜,又是孙策连襟。可见其地位和决心。再来看情势,当时吕布虽然小赢,但他深知双方总体实力悬殊相差较大,而且吕布自是甚高,想那小学同学李肃水平一般,却混的人摸人样,十分的体面。想想自己,一时不禁酸的酸的辣的个中滋味袭上心头。说时迟,那时快。大boss董卓即时扔出了橄榄枝,请问,叫我吕布怎能不心动,何况还这么诚心诚意?—送来了金珠和宝马。为我考虑的这么周全,你为我的才思高飞架设了起跑线。我要跳槽,我要跳槽……潜意识中出人头地的思修得到了无限的满足,同时在想忠义思想能值几个钱,能助我飞黄腾达吗?

在此之前周算是主降派,诸葛亮用铜雀春深锁二乔说法激怒了周瑜,蒋干或许无从所知。这个大可不必怪他。但是曹操在蒋干主动请求的时候,几次三番询问,他与周郎之间的关系,他却不以为意但从当时来看周瑜和蒋干只是小学同学,十年之后,各事其主。况且他俩兴趣爱好,人生信念,交际圈子多大不一样。然后蒋干不假思索的便去了,反而被周瑜发胸心壮志表白了一番。真是好不尴尬。

最后就从利害关系来分析了。吕布投靠董卓发展的机会自然大些,只不过他的脑中根本没有忠义二字,李肃才会顺水推舟,实际上并非是李肃足智多谋,而是他迎合了人性的特点,把握了地位,情势,利害来分析。

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