“当年嘲笑私域的，都赶着去做私域。结果都是坑。”前两天被这句话霸屏。是的，当一个新的营销方式在市场上很火的时候，当你还是赛场的新选手时，你一定要找到高手，避免少踩坑。
阿may老师实操营第二课“产品准备篇：4种低成本引流获客的知识产品，总有一款适合你。”继续为大家分享干货。
第一步 ：私域流量底层逻辑最不一样的地方是什么？当然是“人”。用户思维，为用户服务。所以，在你找用户的时候，就是要找到你的优质目标人群。那什么是优质目标人群呢？他是：强需求+具有购买力的人群。当用户有这两个特征时，恭喜你，你找到了你的目标用户。在你找目标用户时，也是有技巧的，比如你可以在你的老用户里去打标签，看看符合哪些标准的，是你的优质客户，那之后就需要你用心的去维护他。一个老客户创造的价值是高于一个新客户的五倍。也有人说，我是新产品，那怎么办呀。没关系，对新产品，教你一个绝招，你去研究竞争对手，去观察他的客单价是多少，他的推广怎么做，他的运营怎么做。通过你的观察，你一定可以总结出你的目标用户是什么样标准。
第二步：当你定位好你的优质目标用户标准后，那就需要思考，去哪里找他们呀？那这里也有三个方法：
1. 做用户调研：去向用户了解他们经常获取信息的方式：微信 头条 百度 报纸 新闻联播等等？去向用户了解获取这些信息的渠道：公众号？app？电台？
2.竞争对手：有市场的地方就有竞争，竞争对手如果是行业的标杆，那恭喜你，你找到了一个你模仿和学习的对象。
3. 你的上下游：很多人会忽视上下游，其实在产业链里，你的上下游里有你的精准用户群。你要了解购买你产品的人，之前买了什么？你还要了解，购买你产品的人，同时还买了什么？你还要了解，购买你产品的人接着买了什么？这三个问题，你不停的问，去深挖，那么你就知道你的精准客户在哪里了。
第三步：当你知道你的优质客户是谁，他们在哪里，那接下来，就是要设计让他们来的引流产品了。那引流产品最重要的设计原则是什么呢？三点：1.业务相关性，和你卖的产品相关 2. 高价值，让人觉得太值得了 3.低成本，用户在下单时，毫不犹豫。
常见的引流产品分为：实物和虚拟产品。这次重点介绍的是虚拟产品，也就是知识产品。为什么知识产品是一款很好的引流产品呢？在第一讲，已经说过。那在做知识引流产品时，也有四种产品时最好的诱饵，他们分别是：
问答文章：就是我们常说的销讲百问，你的输出问题都是用户会问到或者感兴趣的，那你就成功引起了他的注意。
课程：目前有很多的知识课程在各种平台上，那你的课程怎么脱引而出呢？同样很重要的第一步，还是要思考你的课程用户量是否够广泛？去拆解同期市场上的标杆产品。去打磨你的提纲，创新就是旧元素的重新排列组合。那还是有人说，老师，我还是不会做课程，怎么办？你就去找大咖合作啊，去找能生产出好内容的老师去合作，你去推广他的课程，也可以分拥并建立自己的推广渠道啊。
社群：现在做社群是最好的批量成交方式，但是做社群一定不是拉个微信群做秒杀，在做社群前，也需要思考一下四点：
电子资料：是最容易引流的勾子产品。你需要准备以下四种资料，作为你无成本长期引流的利器。
好啦，今天的课程分享，就到这里啦。对私域流量感兴趣的朋友，欢迎加我vx:wendy1_cq
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