销售洗脑（第1天）准备开场

【书籍】销售洗脑（第1天）

【标题】准备开场

【字数】450

一直很佩服销售人员，常常能做到自己做不到的事情。销售做的好，也是有许多技巧的。

001 提前准备

在销售工作中做好重复性的，看是无聊的，需要耐心准备的零碎工作，会为你在卖场成功打下坚实的基础。日常预检让你见到顾客之前就进入工作状态。

002黄金法则

不要把私人问题带入卖场，关注每一位客户的存在，不要以貌取人，不要侵犯顾客的个人空间，倾听客户的想法，让客户感觉一切尽在掌握。

003 专业形象

专业销售必须精通专业的销售技术和策略，并且对了解产品的知识足够多。你的成功完全依赖于你的沟通技巧，你的知识及你的热情。

004有效开场

要用一个出色的开场白来开启销售，比如说，有什么可以帮到您吗？有效开场的关键是打破顾客内心对销售员的抗拒心理，发展一种朋友关系。

005建立信任

从开场白转向探寻，最有效的方法是使用有个外延广泛的提问，比如，今天你怎么想到来我们这儿啦？花点时间与顾客闲聊建立信任关系非常重要。

销售中最关键的步骤就是你的开场白，开场白一定不要谈及销售，开场白应该是鼓励交流的文化。