1、今天我快乐吗？如果没有，原因是什么？
6分，今天中午签单，3.7K，继续成功签单。是由老生介绍的。说明了做好了老生的服务，就能转介绍，从这名家长的行为也可以看得出，其需求，1是小孩比较皮，想让小孩安静一点，2是学点东西，3是提高书写水平。另因为有老生的推荐，省去了沟通谈单的时间及成本，甚至是当评估完后，就说要报名了，并没有听评估的结果。
从这件事，看得出，转介绍的威力，也一定是让客户忍不住推荐的服务才是做得好的产品或服务。产品与服务是区别是以时间轴来衡量，产品是一次性的买卖，服务是持续的互动。
2、今天学到什么？如果没有，原因是什么？
见1：
刘润公号：《如何快速判断一个行业是否值得加入？》
原文：
竞争早期，产品为王。大家比的是科技，选择权在生产商手上。
竞争中期，渠道为王。大家比的是铺货，选择权在渠道商手上。
竞争后期，营销为王。大家比的是如何占领消费者的心智，选择权终于交回到消费者手上。
在每一个时期，商家广告的侧重点都是不同的，竞争早期，宣传功能；竞争中期，宣传渠道；而竞争后期，则开始分析消费者的心态。
因此，通过广告，你就可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
在竞争中期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
而在竞争晚期进入这个行业，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
思1：
联想到教培行业，通过BOSS的口中，了解到，现在招新生越来越难了。不像前几年，发10000张传单，能招到好多学生，现在只招得到约2-3个。那么，就应该是进入竞争中期了。而寻思，HZ其实在产品和服务上并没有做得好,,甚至还差过小机构。这样一来，其实要通过提高自身的产品或服务的水平，加强渠道建设，更多的触达客户正是目前应做的。而就我在这段时间的教学及与家长的接触中，感觉似乎并没有粘到其它行业电销人见人厌的感觉（如房地产类电销的那种程度），也从侧面可以认为，这个行业正处于竞争中期。
见2：
刘润公号：《当遍地都是咖啡馆时，茶馆应该怎么开》
文章提到通过用引流品来引流，这个引流品就是酸菜鱼，并通过3种方式转化：
1）装修设计，通过现代化的设计，让年轻人驻足并愿意消费
2）菜单设计，用酸菜鱼搭配茶
3）茶杯的设计，适合年轻人追求效率，简单易操作的泡茶工具。
4）茶叶（产品）要好，是最重要的。来自武夷山的高海拔茶叶。读到最后连自已也下单买了这款茶，好文让人情不自禁下单。
思2：联想一下教培行业，是否也可以有类似的方式呢。待续
面对的客户：
1）学生：需求：好玩、有伴、老师有意思。痛点：没学好被骂
2）家长：小孩学好字、小孩培养好习惯、有效果，提高卷面分，比较其他同学、暂时的时间稍息。痛点：没学到东西，效果不好。
如何解决：
1）效果证明：考级
2）亲戚朋友夸奖
3）定期的学生聚会，找到同伴
见3
舒祺公号：《让你的思考既有速度又有深度》，文中提到的结构化思维。金字塔原理及原则
思3：之前在圈外商学院学过，居然有点忘了，看样子得赶紧去复习了。
3、今天创造了什么，如果没有，原因是什么？
发现自已喜欢看商业领域的公号，然后用看过的知识来联系现实，是否也是未来职业的可能呢？比如策划，如设计招生方案。
4、今天我感恩了什么？如果没有，原因是什么？
感恩自已能有幸进入喜欢的行业及职业
5、今天做错了什么？如果没有，那做对了什么？
没有
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