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话术精进指南五:话术漏洞(韩非子难言篇)笔记

话术精进指南五:话术漏洞(韩非子难言篇)笔记

作者: 周行知 | 来源:发表于2018-12-18 12:50 被阅读111次

    韩非不是认为进言本身困难,所以难于进言的情况是:

    说话的技巧的漏洞

    言辞和顺流畅,洋洋洒洒,就被认为是华而不实;

    评:如果陈铭的辩论整体逻辑是比较流畅,和晒脱。但问题是并非这种辩论就会赢得观众。原因是人的心理总会认为,有缺陷的辩论者可能更容易在情感讲述中走入观众的心里

    恭敬诚恳,耿直周全,就被认为是笨拙而不成条理;

    评: 如果客气话太多,别人会认为你是一个无趣的人。

              如果太过诚恳的话,别人可能不会选择你。

              如果耿直过度,别人会说你不会变通。

              如果万分周全,别人会说有什么话别藏着掖着,直说。

    广征博引,类推旁比,就被认为是空而无用;

    评:《奇葩说》台湾选手虽然运用蟑螂和它爸爸的故事来说明取消父亲这个辩题,但问题是这种类比让人们听离现实生活太远。

    义微言约,直率简略而不加修饰,就被认为是出口伤人而不善辩说;

    评:说话太直白,之所以会伤人,是因为听起来很不爽!

    激烈明快而无所顾忌,触及他人隐情,就被认为是中伤别人而不加谦让;

    评:爆别人的八卦最大的问题是别人失去做朋友的安全感。所以更别谈信任!!!

    宏大广博,高深莫测,就被认为是浮夸无用;

    评:如果你满脑都是之乎者也,我会认为你生活是在古代而非现代,而我无法理解古代圣贤。

          如果你满脑都是哲学,我会认为我得好几个世纪时间来理解你的话,而那时我已不在了。

          如果你满脑都是弗洛伊德,我会认为你就是一性变态,生活哪有这么多变态理论,正是因为有这些变态理论,才会变得这么变态。

        如果你满脑都是马克思,我会认为你是政治课代表,天天只想过共产主义,忘了现在还是社会主义。

      谈论日常小事,琐碎陈说,就被认为是浅薄;

    评:你在生活中讲话不可能像《非诚勿扰》里面的葛优,神父要他赎罪,他居然把小时候偷橘子,什么时候抄作业,什么时候偷看女的洗澡等等都数落一遍,神父都睡着了,你还怎么数落?

    言辞切近世俗,遵循常规,就被认为是贪生而奉承君主;

    评:也就是说,我们不能为刻意去讨好你的上司,你的长辈,去说一些客套话,一些符合中国式礼节的话。因为这样会被别人认为你既不敢怒又不敢言

    不想干怕个屁,老子就是明天不上班,怎么的?

    没钱怎的?许家印30年前还是穷光蛋的了?

    没结婚怎么的?牛顿不也是光棍?

    没车怎么啦?我这叫绿色环保,锻炼身体

    没房怎么啦?谁知道老天爷会不会一阵风把它给刮走。

    总之,一句话该雄起就得雄起。

    言辞异于世俗,怪异不同众人,就被认为是荒唐;

    评:

    说话上有创新这是好事,但你不能太怪异。

    你不能跟你父母谈朋克养生,因为这是在剑走偏峰

    你不能跟你女朋友谈柏拉图式爱情,因为你女朋友不是苏格拉底。

    你不能跟你生意人说什么洛克菲勒,因为洛克菲勒早就死了,还是个美国佬。

    口才敏捷,富于文采,就被认为是不质朴;

    评:有时候,你会觉得央视主持讲话就是那么有文艺范,你知不知道我老家文艺青年模仿虽像,但未必奏效!

    当左一句窈宨淑女,君子好逑,你却至今是单身。女得说,你到底要讲啥!

    当右一句执子之手,与子偕老,后来离婚了!女得说,别跟老娘撒文!老娘当年语文成绩没及格过!

    道理是:接地气!

    弃绝文献,诚朴陈说,就被认为是粗俗;

    评:你不能跟一个教授左一个Fuck you 又一个他妈的。

    你不能跟一个文艺女青年说,一些我擦,我干你的之类的话,原因是不够文艺的你怎么配得上足够文艺的ME

    动辄援引《诗》《书》,称道效法古代,就被认为是死记硬背。

    评:<<奇葩说>>选手杨奇函的缺点,就是经典名著的引用太多,别人无法理解,所以很难说服观众。

    这些就是我难于进言并深感忧虑的原因。

    结论:

        所以法则虽然正确,未必被听取;道理虽然完美,未必被采用。

    韩非子的解决方案

    暴露缺陷

    大王若认为这些话不可信,轻则看成是说毁诽谤,重则使进言者遭到灾祸、死亡。

    反理同求

    所以伍子胥善于谋划而吴王杀了他,孔子善于游说而匡人围攻他,管仲确实贤能而鲁国囚禁他。这三个大夫难道不贤吗?

    给出态度

    但三处的君主不明智。

    举正面例子

    上古有商汤,极其圣明;有伊尹,极其聪明。极其聪明的去进说极其圣明的,这样尚且多次进说不被采纳,还要亲自拿着炊具做厨师,亲近熟悉后,汤才知道他贤并重用了他。

    说反面结论

    所以说:用最聪明的去进说最圣明的,未必一到就被接受,伊尹说汤就是这种情况;用聪明的去进说愚蠢的必定不被接受,

    周文王进说殷纣就是这种情况。所以文王进说纣而纣囚禁了他;

    翼侯被烤死;鬼侯被做成肉干;

    比干被剖心;

    梅伯被剁成肉酱;

    管仲被捆绑;

    曹羁逃奔陈国;

    伯里子沿路乞讨;

    傅说被转卖;

    孙子在魏遭受膑刑;

    吴起在岸门拭泪,痛心西河将成为秦地,最后在楚国被肢解;

    公叔瘦推荐国中杰出人才反被认作糊涂,公孙鞅出奔到秦;

    关龙逄被斩;

    苌弘被剖腹;

    尹子陷入牢狱;

    司马子期死后尸首浮在江上;

    田明被分尸;

    芯子贱、西门豹不斗而被人杀害;

    董安于死后被陈尸市中;

    宰予不能逃避田常政变;

    范睢在魏被打断肋骨。

    这十几个人,都是仁义、贤能、忠良而有本领的人,不幸遇到荒谬昏庸的君主而死去。那么即使贤圣也不能逃避死亡和刑辱,为什么呢?

    组合正反

    就是昏君难以劝谏,所以君子难以进言。况且合情合理的话是逆耳冲撞的,除非贤圣没人能听进去。希望大王仔细考虑

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