改变

改变比什么都重要，我们也都知道需要改变，但是为什么做不出改变，或者不愿意去改变呢？

笔者认为主要有以下几方面的原因：

1、受自身条件的限制，缺乏改变的勇气，害怕失败。

2、安于现状，缺乏改变的意识，缺乏改变的主管能动性。

3、受周围环境或制度、政策的影响，不愿改变，明知需要改变，就是不改变。

比如：推广新产品，于业务经理和产品具体使用者而言都不愿改变。这就是一个很好的例子。

作为业务经理而言，老产品销售的很好，用户用着也不错，这自然产生一种懒惰心理，如果再去推新品，就会产生如下场景：

1、他需要去到用户那儿交流，需要费很多的口舌。

2、如果用户的工厂很偏，他自己又没有车，可能去一次需要耗费很长的时间，甚至需要一天或两天，时间成本高。

3、如果要加快推广进度，可能就会产生费用，比如：给用户带点礼品、打车费用、请客户吃饭等。所发生的费用是需要报账的，但是，在报账国程中，如果领导开明还行，若不开明，再百般询问，帐报的不痛快，你说烦人不烦人。

4、新品推广成功了，业务经理还担心，如果出了质量问题怎么办？操了心，多付了，还有可能承担风险，你说他还有改变的动力么？

作为直接用户—操作工而言，他本来用的好好的产品，你突然给他换了，他自然需要去熟悉和磨合，需要付出更多的精力，但是，试新品对他而言没有好处，反倒是用了新品，还要对生产出的产品质量负责，你说他有改变的动力么？

所以，大环境、制度、政策必须利于改变，为改变者保驾护航才行。