追求差异化

“商品极大丰富的情况之下，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。

市场上卖得最好的产品不是薄利多销，而是厚利多销！一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于什么？取决于消费者怎么认知他，消费者认为他是值得他就是值得，消费者说他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的！

能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而在于能够提供的价值！追求差异化创造价值是厚利多销之道！

要解决企业的问题首先换一种思路，从哪里解决呢？真正解决企业的问题一定要追求差异化，也就是当我的商品和你的商品不一样的时候我的利厚利薄你是不知道的，在这种情况之下能获取一个高价值，也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力！

《孙子兵法》里讲，“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”

“赏罚孰明？”就是决定团队战斗力的重中之重。要想战胜人好逸恶劳的天性，你需要让其经过利益权衡后明白哪一边更有好处，而且是实实在在地好处。

另外“赏不逾时，欲民速得为善之利也。罚不迁列，欲民速睹为不善之害也。”

这是今天点开的推文，反省到自身，我做的这些尝试也是为了追求差异化，创造附加价值，却也屈服于懒惰，学习是反人性的，是枯燥无味的。解决之道:一是赋予它伟大的意义，二是落地的奖罚政策。

在给自己描述愿景的同时也给自己的猴子香蕉和鞭子。

现在每天记着在达目标打卡，即便今天没有听课，没有学习，也要记录一下感受和心得，因为牵扯着自己设置的金钱，不打卡就没了。这就是鞭子，时间久了总是感受没有学习笔记，心得整理，自己都不好意思。

完成后奖励自己一件小礼物，买支405或者999，奖励自己追两集电视剧，看场电影，绽放姨妈笑。最后别忘鼓励一下，明天继续！