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老客户为什么愿意主动给我介绍其他客户？
敬天爱人，我对客户什么样，她们自然会回馈给我什么样！
讲个故事，今天接了两批客户，又是老带新。之前是我家另外一个销售带看的，那天我没时间，第一次来没买。这是第二次来，让我带。
我经常反复跟我的老客户说一些话，我说：
“我不可能一辈子就只是卖房子的，大家都在北京，都外地人遇到了都是缘分，以后可能需要您帮忙的地方多了去了，我除了会卖房子和装修什么都不懂。
回头我万一换行了，需要你们的帮助，我把各位都服务好了，让您赚到钱了，下次找您帮忙您一定不会拒绝吧，如果遇到什么赚钱事您可不能忘了我。
这卖房子只是一个平台，可以让我认识更多的人，我相信我这么多客户，如果有天我做个什么事遇到什么困难，和各位张口，还是会给个面的。
做事先做人，我把人做好了，以后不管干啥都差不了，这房子能赚多少钱啊，我不能因为一套房子的提成让一下损失几十万，我不干这事”
后来发现，我的老客户也经常这么跟他的朋友这么讲我：
XX特别好，人仗义，她不可能一辈子都只是一个卖房子的，这就是一个认识人的平台，山东人，特实在，人品特别好，我买了房子后，一堆的事都是她跑前跑后的给我弄的，一点心没操。
那谁谁在别人那买的，那一堆事，让那个销售折腾的都不行了，她从来都是问我，你有这个吗有那个吗？我要说没有，她总说，没事，我来弄吧。在她手里买了好几套房子了，发现她真的是一个做事的人。
听她这么说我，其实我心里特开心，是啊，这些事的确是我做的，前期，综合对比楼盘的优势劣势，帮他分析他的买房目的，投资投那好，自住投那里好。
买完房后，繁琐的手续都是我来跑，当然我有关系，也不用我自己跑去了，后期的周五短信问候，没事送点苹果桃子大丫梨的、天冷提醒注意保暖，下雨了记得带伞，雾霾了少出门，出门带记得口罩!
这么对她，她这么讲我，不足为奇。这不就是敬天爱人吗？如果真的做到关心她，帮她着想，她自然会站在你的角度为你着想为你好。给你带新的客户资源，相信你，关心你，帮助你。
老客户给我带来的新客户对我有了一个先入为主的印象，再见到我的人时，有前期的铺垫，后面就好做多了。
就像今天带的客户，我跟阿姨讲房子，讲未来讲发展，讲劣势，讲优势，那阿姨一直盯我看，看的我都不好意思了。
后来说：姑娘你真不像是个卖房子的，哪有人还说自己卖的房子不好呀，你这一顿说缺点。
我又接着重复：“阿姨，我觉得咱们都老百姓买个房子不容易，谁赚钱都难，这一套房子不是别的好几十万，我得把我知道的告诉您，买不买在您，不过我得把我知道的都说出来。
回头您别埋怨我，是吧，再说了，我卖房子还真跟别人不一样，我希望我的客户和我认识了，不管成交与否，以后都是朋友。见了面就是缘分，我不可能一辈子都卖房子吧。
我除了卖房子和装修其它都不懂，改天要是换了行业，需要您帮个忙什么的，这回我要是蒙了您，别说找您帮忙了，你不得见我一次骂我一次啊。呵呵”
下面的话她帮我说了：是啊，做事先做人，如果就是骗来骗去的，回头路越走越窄，咱们在外面都不容易，出门靠朋友。
我觉得你吧特面善特有福气，看着就特踏实，回头把房子的事弄好了，我给你介绍新客户。
心里一顿高兴，真会夸人，我自嘲，胖点也挺好，至少别人可以夸我有福气呵呵。
我：我跟您说，其实我不怎么去外面拉新客户，都是老客户带来的，就像您，不也是XX介绍来的吗，我要是骗了她，她会介绍您过来？
这回我要是蒙了您，骗了您，回头我还真没脸在您那个圈子混了。这次我要是把您房子的事办的漂亮的，回头有好事您会不记得我点？
结果当然不错喽！
后期我们几个进入闲聊状态，还有一个陪同的今天没订，麦凯了一下，得知不少信息，阿姨和另外没买房的那人都喜欢旅游，这我的强项，全国没去的地方少啊。
再加上铁磁是做境外游的。提供了不少有用的信息，告诉他们如何玩，去那里玩，怎么玩的好，应该怎么玩，他们一直看着我，问我都去过那里，我一一列举几个人眼睛有点直，姑娘你去过的地方太多了。
认识你真好，又懂的装修，又懂的玩，回头你把你电话给我一下，我得加一下你微信。回头咱们细聊，我说好呀，你们用的着我，我开心啊。
我吧，就懂的装修，卖房子，吃，玩。其它的不行。要是你们有这方面的问题我坚信可以帮到你们，我觉得能帮到别人我自己也感觉好幸福的哇。
多一个朋友多条路，你们有啥赚钱的事别忘了我了，你们路子比我广的多啊，一定记得多提携我。
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