2019.3.5日 周二 第354天
今天接到了一个电话，关于新的应用场景的开发问题！
客户昨天询问的，我答应了昨天下午回复，下班前研发部核算好给了我，我就立即给客户报了过去！
客户今早来电话说，开发内容很简单，我们报了天价，口气里似乎很不开心，我们有点坑的嫌疑！理由是上次收了同样的钱，开发内容很多，花费了4个月调试好，才收那么多，这次最多半个月也收这么多。
是呀，上次预估也是半个月，实际上到了实战中，各种调试开发和改进都是需要时间验证的，最终用了4个月才彻底搞定！4个月时间对于我们来说是巨亏，后期没有量的支撑的话，这个项目就不算成功！
第一次，我们迈出了足够的诚意，象征性的收费开发，共同做市场，虽然目前还没量！
第二次又是新的应用场景，根据以往经验，开发前期都是投资，想着大家做好！收上次一样的费用，合情合理！
客户又沟通了一阵，总体来说就是各种贵，硬件也贵了，其实客户可以开出一个想要的价格，只要有量，按照定价选材就可以了，只是一分价钱一分货，自己选择的自己承担后果！
生意生意，礼尚往来，互惠互利，谁先迈出诚意，另外一个也要跟上来，迈出诚意的第二步，我们一起迈出诚意的第三步！
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本文标题：354：诚意三部曲
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